Sales B2B

Tổng quan về công việc và trách nhiệm

1. Mục tiêu công việc: ● Phát triển thị trường và doanh số bán hàng cho các giải pháp, sản phẩm trong lĩnh vực năng lượng – công nghệ khí hậu. ● Tìm kiếm khách hàng tiềm năng trong các ngành F&B, ô tô, dệt nhuộm, nông sản, khu công nghiệp… ● Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng để đảm bảo hợp đồng thành công và bền vững. 2. Trách nhiệm chính: 2.1. Lead Generation & Tiếp cận khách hàng: - Tìm kiếm, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng qua nhiều kênh. - Thực hiện gọi điện, gửi email, gặp trực tiếp để giới thiệu sản phẩm/dịch vụ. - Lên kế hoạch và triển khai các chuyến công tác thực địa (field trip) để khảo sát, tiếp cận và gặp gỡ khách hàng. 2.2. Bán hàng & Chốt hợp đồng: - Trình bày giải pháp, thuyết phục khách hàng và đàm phán điều khoản hợp đồng. - Theo sát tiến trình chốt hợp đồng, đảm bảo doanh số theo kế hoạch. - Làm việc chặt chẽ với bộ phận kỹ thuật và vận hành để đảm bảo đáp ứng nhu cầu của khách hàng. 2.3. Quản lý & Chăm sóc khách hàng: - Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, hỗ trợ xử lý vấn đề phát sinh. - Đóng vai trò cầu nối giữa khách hàng và công ty để nâng cao trải nghiệm dịch vụ. - Ghi nhận phản hồi thị trường và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.