PCB Sales Manager

Tổng quan về công việc và trách nhiệm

1. Mục tiêu công việc Chịu trách nhiệm phát triển khách hàng mới và duy trì khách hàng hiện tại tại thị trường được phân công (Việt Nam hoặc Ấn Độ và khu vực lân cận), thúc đẩy kinh doanh sản phẩm và dịch vụ PCB của công ty, đạt chỉ tiêu doanh số và gia tăng thị phần, góp phần mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế của công ty. 2. Trách nhiệm chính 1. Phát triển thị trường & đạt doanh số - Chịu trách nhiệm độc lập về chỉ tiêu doanh số PCB tại khu vực phụ trách, xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng B2B cá nhân (ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành điện tử, PCB, SMT). - Chủ động tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, đặc biệt trong các lĩnh vực: điện tử tiêu dùng, điện tử ô tô, điều khiển công nghiệp, thiết bị viễn thông. - Quản lý và phát triển mối quan hệ với khách hàng trọng điểm, gia tăng tỷ trọng hợp tác và đảm bảo thu hồi công nợ. 2. Chuyển đổi nguồn khách hàng & quản lý quan hệ - Tận dụng network và nguồn khách hàng sẵn có trong ngành để nhanh chóng tạo doanh thu. - Hiểu rõ nhu cầu của khách hàng về kỹ thuật, chất lượng, tiến độ và chi phí PCB; phối hợp với các bộ phận nội bộ (kỹ thuật, sản xuất, QC) để đưa ra giải pháp phù hợp. - Xử lý toàn bộ quy trình bán hàng: từ inquiry, báo giá, đàm phán, ký hợp đồng đến theo dõi đơn hàng. 3. Phân tích thị trường & đối thủ - Thu thập và phân tích xu hướng thị trường PCB, động thái đối thủ và nhu cầu khách hàng; định kỳ báo cáo. - Đại diện công ty tham gia hội chợ, hội thảo chuyên ngành để nâng cao nhận diện thương hiệu.