ベトナムでのビジネス展開

なぜベトナムか、率直に

ベトナムが「低コスト」の物語で語られた時代は、概ね2018年に終わりました。それに代わって現れたのは、 より興味深い姿です。Appleのサプライヤー多元化を受け止められるほど厚みを増した製造基盤、東京や サンフランシスコ向けにソフトウェアを納品する約53万人規模のエンジニア人材、そして年齢中央値が33歳に 満たない人口1億人の国内消費市場です。

成長は本物ですが、摩擦もまた現実です。資本規制は存在し、労働法は従業員保護に厚く、外資系新設法人の 銀行口座開設は2023年以降、速くなるどころかむしろ遅くなっています。ここで成功する企業には共通点が 2つあります。実際の人員計画に合った事業形態を選んでいること、そして現地の労働法を初日から真剣に 扱っていることです。

ベトナムでつまずく企業は、ほぼ例外なく初期に2つの選択のいずれかを誤っています — 労働者保護を 甘く見たか、規制対象の事業を駐在員事務所で運営しようとしたかです。どちらも立て直しは可能ですが、 コストは高くつきます。

会社を設立する

書類が整った状態から銀行口座が稼働するまでの現実的な期間は6〜12週間です。手順は次のとおりです。

1. 投資登録証明書（IRC） — 15〜20営業日。これが外国投資の承認にあたります。
2. 企業登録証明書（ERC） — IRC取得後5〜7営業日。法人としての「出生証明書」に 相当します。
3. 社印の作成、税コードの有効化、電子インボイス登録 — 1〜2週間。
4. 直接投資資本口座（DICA）と運転口座の開設 — 3〜5週間。ここがボトルネックです。 銀行は外資系企業に対するKYC（本人確認）を強化しており、Vietcombank、BIDV、Techcombankといった 大手行では、当初のチェックリストにない書類を追加で求められることが少なくありません。
5. 定款資本金の送金 — IRC発行日から90日以内にDICAへ着金させる必要があります。
6. 社会保険・労働・労働組合関連の登録 — 最初の採用前に完了が必要です。

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法人かEORか：選び方

ほとんどの外国企業にとって、この判断はコンサルタントが言うほど複雑ではありません。

次のいずれかに当てはまる場合は、雇用代行（EOR）が適しています。30日以内に現地で 人材を稼働させたい場合、初年度の採用が10〜15名未満の場合、資本を投じる前に市場をテストしたい場合、 あるいは貴社のグローバルモビリティチームが、ベトナム在住のリモート従業員のために法令に準拠した 給与計算を必要としている場合です。

12か月以内に20名以上を雇用する明確な計画がある場合、現地での売上契約の締結とVATインボイスの発行が 必要な場合、輸入や製造を行う場合、あるいは事業が「条件付き事業分野」に該当し、法人でなければ保有 できないライセンスが必要な場合は、100%外資の有限会社を設立してください。

知っておきたい傾向として、当社がEORで受け入れた企業のおよそ3分の2は、人員と売上が固定的な コンプライアンス費用に見合う水準に達した開業後6〜18か月の間に、自社の現地法人へ移行しています。 EORで始めても法人化の道は閉ざされません。むしろ、急がずに最適な形で移行するための助走期間を 確保できます。

ベトナム雇用代行（EOR）完全ガイドを読む →

EORと100%外資有限会社の比較

多くの創業者が実際に必要とする、両者を横並びで比較した一覧表です。EOR側の仕組みの詳細は ベトナム雇用代行（EOR）ガイドを、 法人側の6〜12週間の道のりは法人設立の手順を ご覧ください。

設計に織り込む価値のある優遇税制

ベトナムの法人所得税（CIT）の標準税率は20%ですが、外国投資プロジェクトの相当数が優遇税率と 複数年にわたる免税期間の対象となり、投資のユニットエコノミクスを大きく変え得ます。適用の 可否は3つの要素で決まります。事業内容（ハイテク、研究開発、教育、医療、ソフトウェア、 裾野産業などの優先分野）、立地（指定工業団地、経済区、遠隔地の省）、そしてプロジェクトの 規模です。新規投資プロジェクトのほか、要件を満たす事業拡張も申請できます — ただし、買収や組織再編によって設立された法人は対象外で、原則として売り手側の既存の税制を引き継ぎます。

優遇スキームの全体像

外国投資家が取り違えやすい「2つの時計」

優遇税率の時計は、優遇対象事業からの最初の収入が発生した時点で動き始めますが、 免税期間の時計は最初の課税所得が発生した時点から始まります。ベトナムの税務当局も、 優遇対象プロジェクトが数年間は利益を出せないことを織り込んでおり、セーフガードが組み込まれています。 収入発生から3年以内に課税所得が生じない場合、免税と50%減税の期間は4年目の事業年度から 自動的に開始されます。このルール1つをビジネスプランに織り込むだけで、最初の10年間の実効 税負担が数ポイント変わり得ます。

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採用と人材市場

ホーチミン市は商業志向で英語人材が豊富、オファーから内定承諾までのサイクルも速い 都市です。ハノイは技術系が強く、規制当局に近く、報酬水準はより落ち着いています。 ダナンはエンジニアリングとシェアードサービスにおける有力な第3の選択肢で、コストは ホーチミン市より20〜30%低く、離職率も低い傾向にあります。

報酬ベンチマーク（2026年、月額グロス・米ドル）

為替レート：1米ドル＝26,300ドン。

• ソフトウェアエンジニア（経験2〜5年）：800〜2,100ドル
• シニアエンジニア／テックリード：1,800〜4,200ドル
• 財務マネージャー：1,500〜3,400ドル
• B2B営業マネージャー：1,200〜3,000ドル＋コミッション
• カントリーマネージャー：4,500〜11,500ドル＋変動報酬
• 工場オペレーター：300〜500ドル

実務上の注意点が3つあります。退職予告期間は有期契約で30日、無期契約で45日と定められ、 厳格に運用されているため、候補者の最短入社日は通常オファーから6〜8週間後です。シニア層では現職企業 からのカウンターオファーが激しいため、第2候補を必ずパイプラインに確保してください。バックグラウンド チェックは、候補者本人が無犯罪証明書（Phieu Ly Lich Tu Phap）を取得することが前提で、発行 には10〜15営業日を要します。機密性の高い経営幹部やカントリーマネージャーの採用については、 ベトナムのエグゼクティブサーチを ご覧ください。

実務における労働法

ベトナムの2019年労働法典（2021年施行）は、多くの外国企業の人事チームが想定する以上に従業員保護に 厚い内容です。

労働契約

有期労働契約は1回締結でき、更新は1回まで、その後は無期労働契約に転換しなければなりません。この転換を 見落とす企業は少なくありませんが、当局は確実に執行しています。

試用期間

上限は、学位を要する職務で60日、職業訓練を要する職務で30日、非熟練職で6日です。試用期間中の給与は 正規給与の85%以上でなければなりません。他の法域で反射的に使われる「試用3か月」は、 ベトナムでは適法ではありません。

労働時間と時間外労働

所定労働時間は週48時間ですが、ホワイトカラー職場では週40時間が一般的です。時間外労働は月40時間・ 年200時間（一部業種は300時間）が上限です。時間外手当は平日150%、週末200%、 祝日300%で、夜間労働にはさらに30%が上乗せされます。これらの割増率は 積み上げで適用されます。

解雇

随意解雇（at-will）は認められていません。適法な一方的解雇には法定事由と、登録済みの 就業規則（従業員10名以上で義務）が必要です。実務上 一般的な決着は、給与1〜3か月分の和解金を伴う合意退職です。この費目の過小評価は、初めてベトナムで 雇用する外国企業にとって最も多いコストサプライズとなっています。

給与計算、税金、そして従業員1名の実質コスト

月額グロス3,000万ドンの現地従業員を雇用する場合、雇用主はグロス給与に加えて概ね23.5%を 負担します。内訳は社会保険17.5%、医療保険3%、失業保険1%、労働組合費2%（社内に労働組合が存在しない 場合でも納付義務があります）です。

従業員側の控除は、社会保険8%、医療保険1.5%、失業保険1%、これに5%から35%の累進個人所得税が加わります。

実務上重要な3つのポイント

• 13か月目給与は法定ではないものの、慣行としてほぼ例外なく期待されており、テト （旧正月）前に支給されます。必ず予算に組み込んでください。
• 手当の設計は合法かつ効果の大きい論点です。食事手当、制服手当、通信手当は、公表 された上限内で適切に証憑を整えれば個人所得税が非課税となります。よく設計された報酬パッケージなら、 総コストの5〜10%を課税所得から非課税手当へ振り替えられます。
• 電子インボイスは義務化されており、税務当局へリアルタイムで送信されます。表計算 ソフトによる「裏帳簿」は、最初の税務調査で必ず発覚します。

すでにベトナム法人をお持ちで、給与計算・社会保険・個人所得税の実務を手放したい場合は、当社の ベトナム給与計算代行が月次処理、法定申告、 給与明細の配布までエンドツーエンドで対応します。現地に人員を抱えており、フルの ベトナムEORではなく共同雇用の体制が 必要な場合は、ベトナムPEOをご覧ください。

ベトナムにおける雇用主の総コスト

スライダーを動かすと、現地従業員を雇用する実質コスト — グロス給与に法定雇用主負担23.5%を 加えた額と、個人所得税控除後の従業員の手取り見込み — を確認できます。表示は米ドルで、税額は ベトナムの法令に基づきドンで計算したうえで1米ドル＝26,300ドンで換算しています。 2026年の保険料率と基礎控除（本人分のみ、扶養控除なし）を前提とした参考値です。

外国人採用のための労働許可証とビザ

外国人材は、管理者、執行役員、専門家、技術労働者のいずれかに該当する必要があります。専門家区分は、 「学士号に加えて関連業務経験3年以上」または「関連資格に加えて経験5年以上」が要件です。書類は本国で 認証（リーガライゼーション）を受け、ベトナム国内で翻訳・公証しなければなりません。

書類が整っている場合の現実的な期間は、労働許可証が4〜6週間、その後の一時滞在許可証 （TRC）が1〜2週間です。ボトルネックはほぼ常に、学位や職歴証明の本国側での認証手続きであり、ベトナム側 ではありません。候補者が契約書にサインする前に、この作業を始めてください。

労働許可証は1つの雇用主・1つの職位に紐付いており、職務内容の重大な変更には再申請が必要です。配偶者 には帯同者用TRCが発行されますが、そのままでは就労できません。

労働許可証・ビザガイドを見る →

銀行取引と資金移動

ベトナムには実体を伴う資本規制があります。定款資本金はDICAを通じて送金します。すぐに資本を投入せずに ベトナムで事業を始めたい企業は、法人を設立しない 進出方法から始めて後で移行するケースが多くあります。利益送金は合法で、年次監査を経て、送金の 少なくとも7営業日前までに税務当局へ通知する必要があります。年度末監査の完了から最初の 配当送金までは、2〜3か月を見込んでください。

国内のB2B請求は原則としてベトナムドン建てです。現地顧客に米ドル建てで請求しているSaaS・サービス企業は、 遅かれ早かれ建て替えを求められます。

業種別の注意点

• 小売・飲食：2店舗目以降の出店には経済需要テスト（ENT）が必要。省当局の裁量が 大きい領域です。
• 教育：許認可の負担が重く、教員とカリキュラムに関する要件があります。
• 物流：複数のサブセクターで外資出資比率に上限があります。
• フィンテック・決済：非銀行系決済機関の一般的な制度枠組みは未整備。サンドボックスは ドラフト段階が続いています。
• 製造業：環境影響評価（EIA）と消防認可により、標準的な許認可の道のりに3〜6か月が 上乗せされます。

よくある失敗

1. 駐在員事務所を雇用の受け皿として使うこと。駐在員事務所にその機能はありません。
2. コンサルティング契約で社会保険を回避しようとすること。ベトナムの 労働法のもとでは、雇用関係への再分類が日常的に 行われています。
3. 給与を国内と国外に分割して支給すること。今や個人所得税の税務調査への直行ルートです。
4. 従業員10名以上での就業規則の登録を怠ること。これがなければ、成績不振を理由とする解雇は法的に 防御できません。
5. 年次の個人所得税確定申告を怠ること。特に年の途中で出国する外国人従業員は要注意です。
6. テト関連の予算を過小に見積もること。13か月目給与、約2週間の生産性低下、テト後の離職を見込む 必要があります。

よくある質問