ベトナムでビジネスを行う

なぜ今、ベトナムなのか — 率直に

ベトナムが「低コスト生産拠点」というストーリーで語られた時代は、おおむね2018年に終わりました。それに代わって 現れたのは、より興味深い姿です。Appleのサプライヤー多元化を吸収できるほど厚みを増した製造基盤、東京や サンフランシスコ向けにソフトウェアを納品する約53万人規模のエンジニア人材、そして年齢中央値33歳未満・ 1億人規模の国内消費市場です。

成長は本物ですが、摩擦も同様にリアルです。資本規制は依然として存在し、労働法は従業員保護に厚く、外資100% 企業の銀行口座開設は2023年以降むしろ遅くなっています。ベトナムで成功している企業に共通するのは、実際 の人員計画に合った事業形態を選んでいることと、現地労働法を初日から真剣に取り扱っていることの2点で す。

ベトナムでつまずく企業のほぼ全ては、初期段階で次の2つのどちらかを誤っています — 労働者保護を甘く見た か、規制業種を駐在員事務所で運営しようとしたか。いずれもリカバリーは可能ですが、コストは高くつき ます。

会社を立ち上げる

書類が整っている状態から銀行口座が稼働するまでの現実的な期間は、8〜12週間です。主なステップは以下のとおりで す:

1. 投資登録証明書(IRC)の取得 — 営業日で15〜20日。これは外国投資の許可です。
2. 企業登録証明書(ERC)の取得 — IRC取得後、営業日5〜7日。法人としての「出生届」に相当 します。
3. 印章の作成、税コードの有効化、電子インボイス登録 — 1〜2週間。
4. 直接投資資本口座(DICA)および運用口座の開設 — 3〜5週間。ここがボトルネックです。 Vietcombank、BIDV、Techcombankなどの主要銀行は外資企業に対するKYC(本人確認)を強化しており、最初の チェックリストにない追加書類を求められることが多くなっています。
5. 定款資本金の送金 — IRC発行日から90日以内にDICAへ着金させる必要があります。
6. 社会保険・労働・労働組合関連の登録 — 最初の採用前に完了させる必要があります。

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現地法人か、EORか — 選び方

多くの外資にとって、判断の枝分かれはコンサルが言うほど複雑ではありません。

雇用代行(EOR)が向いているケース: 30日以内に現地で人を稼働させたい/初年度の採用が10〜15名 以下/市場テスト段階で資本投下前/グローバル人事チームが「ベトナム在住のリモート従業員」をコンプライアンス を担保して給与計算したい場合。

100%外資有限会社(外資100%現地法人)の設立が向いているケース: 12カ月以内に20名以上の 採用計画がある/現地での売上契約締結とVATインボイス発行が必要/製造・輸入を伴う/業種が「条件付き 事業分野」に該当し、法人にしか付与されないライセンスが必要な場合。

知っておくべき傾向として、当社がEORで受け入れた企業のおよそ3分の2が、人員と売上が固定的なコンプライアンス 費用に見合うようになる開業6〜18カ月の間に自社現地法人へ移行しています。EORで始めても現地法人化の道は 閉ざされません。むしろ、急がず最適な形で移行するための助走期間を得られます。

ベトナム雇用代行(EOR)ガイド全文はこちら →

EOR vs. 100%外資有限会社

多くの創業者・経営者が実際に必要としている、両者を横並びで比較した整理表です。EOR側の詳細は ベトナム雇用代行(EOR)ガイドを、現地法人側の 8〜12週間の流れは法人設立の手順詳細を ご参照ください。

設計する価値のある税制優遇

ベトナムの法人税(CIT)標準税率は20%ですが、外国投資プロジェクトの相当数が優遇税率と複数年に わたる免税期間の対象となり、これが投資のユニットエコノミクスを大きく変えることがあり ます。適用可否は次の3要素で決まります:①事業内容(ハイテク、研究開発、教育、医療、 ソフトウェア、裾野産業などの優先分野)、②立地(指定工業団地、経済区、遠隔地)、 ③プロジェクト規模。新規投資プロジェクトのほか、要件を満たす事業拡張も対象となります が、M&Aや組織再編で設立された法人は対象外で、原則として売り手側の既存税制を引き継ぎます。

優遇税制の主なスキーム

外国投資家がよく取り違える「2つの時計」

優遇税率の起算は優遇対象事業からの初収入発生年度ですが、免税期間の起算は 初めて課税所得が発生した年度です。ベトナム税務当局も優遇対象プロジェクトが数年間赤字となる ことを織り込んでおり、セーフガードとして「収入発生から3年経過しても課税所得が出ない場合は、 4年目から自動的に免税・50%減税期間が開始される」ルールが設けられています。この一点をビジネス プランに織り込むだけで、最初の10年間の実効税負担が数ポイント変動し得ます。

法人設立・投資登録証明書の手続詳細はこちら →

採用と人材市場

ホーチミン市は商業的で英語人材が豊富、オファーから内定承諾までのサイクルも速いです。 ハノイは技術系・規制当局に近く、報酬面ではより落ち着いています。ダナンは エンジニアリングおよびシェアードサービスにおいて第3の有力候補で、コストはホーチミン市比20〜30%低く、 離職率も低い傾向です。

報酬水準(2026年、グロス月額・米ドル)

為替レート: 1米ドル = 26,300ドン。

• ソフトウェアエンジニア(経験2〜5年): $800〜$2,100
• シニアエンジニア/テックリード: $1,800〜$4,200
• 財務マネージャー: $1,500〜$3,400
• B2B営業マネージャー: $1,200〜$3,000 + コミッション
• カントリーマネージャー: $4,500〜$11,500 + 変動報酬
• 工場オペレーター: $300〜$500

実務上の留意点が3つあります。退職予告期間は有期雇用で30日、無期雇用で45日と定められ、 厳格に運用されているため、候補者の最早入社日はオファーから通常6〜8週間後となります。シニア層では 現職企業からのカウンターオファーが激しいため、第2候補を必ずパイプラインに用意してください。 バックグラウンドチェックは候補者本人が無犯罪証明書(Phieu Ly Lich Tu Phap)を取得することに 依存しており、発行に10〜15営業日を要します。役員・カントリーマネージャー級の機密採用については、 当社のベトナム・エグゼクティブサーチを ご参照ください。

労働法の実務

ベトナムの2019年労働法(2021年施行)は、多くの外資人事チームの想定以上に従業員保護的な内容に なっています。

労働契約

有期労働契約は1回のみ締結でき、更新も1回だけ可能で、その後は無期労働契約に転換しなければなりません。 この転換義務を見落とす企業が多いですが、当局はこれを確実に取り締まっています。

試用期間

最長で、学位要件のある職務は60日、職業訓練要件のある職務は30日、無資格職は6日です。試用期間中の 給与は正規給与の85%以上でなければなりません。他法域で慣習的な「3カ月試用期間」は ベトナムでは違法です。

労働時間と時間外労働

所定労働時間は週48時間(ホワイトカラー職場では週40時間が一般的)。時間外労働は月40時間・年200時間 (一部業種では300時間)が上限です。時間外手当は平日150%、週末200%、 祝祭日300%、夜間勤務はさらに30%の上乗せで、これらは積み上げ適用 されます。

解雇

随意解雇(at-will)は認められていません。一方的解雇には法定事由と、登録された 就業規則(従業員10名以上の企業で義務)が必要です。 実務上は合意退職+給与1〜3カ月分の和解金で終結するケースが一般的で、この項目を過小評価することが 初めての外資雇用主にとって最も多いコストサプライズとなります。

給与・税金と従業員一人あたりの「真のコスト」

月額グロス3,000万ドンの現地従業員を雇用する場合、雇用主は概ね追加で給与の23.5%を 負担します: 社会保険17.5%、健康保険3%、失業保険1%、労働組合費2%(社内に労働組合がなくとも納付義務 あり)。

従業員側の控除: 社会保険8%、健康保険1.5%、失業保険1%、加えて個人所得税が累進で5%〜35%です。

実務上重要な3点

• 13カ月目給与は法定ではないものの、業界慣行として広く期待されており、テト(旧正月) 前に支給されます。必ず予算に組み込んでください。
• 手当の設計は合法かつ効果が大きい論点です。食事手当、制服手当、通信手当は、 公表された上限内で適切に証憑化すれば個人所得税の課税対象外となります。よく設計された報酬パッケージは、 人件費の5〜10%を課税所得から非課税手当に振り替えることができます。
• 電子インボイスは義務化されており、税務当局にリアルタイムで送信されています。 表計算ソフトでの「シャドー会計」は、最初の税務調査で必ず捕捉されます。

すでにベトナム現地法人をお持ちで、給与計算・社会保険・個人所得税を社外に切り出したい場合は、 当社のベトナム給与計算アウトソーシングが 月次計算、法定申告、給与明細配布まで一気通貫で対応します。現地に人員を抱えており、フル EOR(雇用代行)ではなく共同雇用形態が 必要な場合は、ベトナムPEOをご参照ください。

雇用主の総コスト試算

スライダーを動かすと、現地従業員の「真のコスト」 — グロス給与+法定雇用主負担23.5%、および 個人所得税控除後の従業員手取り見込み — が確認できます。表示は米ドル、税額はベトナム法に基づき ドンで計算後、1 米ドル = 26,300 ドンで換算しています。2026年の 保険料率と扶養家族1名の人的控除を前提とした参考値です。

外国人採用のための労働許可証とビザ

外国人を採用するには、管理者、執行役員、エキスパート、または技術労働者のいずれかに該当する必要が あります。エキスパート枠は「学士号+関連業務経験3年以上」または「関連資格+経験5年以上」のいずれかを 満たす必要があります。本国で発行された書類は本国で公証・認証(アポスティーユ等)を受け、ベトナム国内で 翻訳・公証する必要があります。

書類が揃っている場合の現実的な期間は、労働許可証4〜6週間、その後の一時在留証明書 (TRC)が1〜2週間です。ボトルネックはほぼ常に本国側での学位・経歴書類の認証手続きであり、ベトナム側 ではありません。候補者がサインする前にこの作業を開始してください。

労働許可証は雇用主・職位に紐付くため、職務内容に重大な変更があると再申請が必要となります。配偶者には 帯同TRCが発行されますが、これでは就労できません。

労働許可証・ビザガイドはこちら →

銀行口座と資金移動

ベトナムには実体のある資本規制があります。定款資本金は直接投資資本口座(DICA)経由で送金します。 すぐに資本を投入せずベトナムで事業を開始したい企業は、 法人格を持たない形態(EOR等)で始め、後から 現地法人化するケースが多いです。利益送金は合法ですが、年次監査が前提で、税務当局への通知を送金の 7営業日前までに行う必要があります。年度監査完了から最初の配当送金までは2〜3カ月を 見込んでください。

国内B2Bインボイスは原則ベトナムドン建てです。現地顧客に対して米ドル建てで請求しているSaaS・サービス 企業は、遅かれ早かれ建て直しを求められます。

業種別のウォッチポイント

• 小売・F&B: 追加店舗の出店には経済需要テスト(ENT)が必要。省人民委員会の 裁量が大きい。
• 教育: 認可要件が重く、教員・カリキュラムの基準あり。
• 物流: 複数のサブセクターで外資出資比率の上限あり。
• フィンテック・決済: 非銀行系決済機関(PI)の一般枠組みは未整備。サンドボックスは 継続的なドラフト段階。
• 製造業: 環境影響評価(EIA)と消防認可で、標準的な許認可期間に3〜6カ月が上乗せ されます。

よくある失敗

1. 駐在員事務所を雇用主体として利用すること(雇用機能は付与されていません)。
2. コンサルティング契約で社会保険を回避しようとすること — ベトナム 労働法のもとでは雇用関係に再分類されるのが通例です。
3. 給与を国内・国外で分割して支給すること — 個人所得税の税務調査への直行ルートになっています。
4. 従業員10名以上で就業規則の登録を怠ること — これなしでは成績不振を理由とした解雇は 法的に防御できません。
5. 年次の個人所得税確定申告を見落とすこと(特に年の途中で出国する外国人従業員について)。
6. テト関連の予算を過小に見積もること — 13カ月目給与、約2週間の生産性低下、テト後の離職を 見込む必要があります。

よくあるご質問(FAQ)