マレーシアでのビジネス展開

なぜマレーシアか、率直に

外国企業に対するマレーシアの魅力は、東南アジアで最も優れたコストとインフラのバランスにあります。 英語を使いこなすプロフェッショナル人材をシンガポールの給与のおよそ40–60%で確保でき、 英国コモンローに基づく法制度を備え、利益送金に対する資本規制がなく、シンガポールからコーズウェイ (causeway)一本の距離にあります。マレーシアは静かに地域のデータセンターおよびシェアードサービスの 拠点となってきました — Google や Microsoft、そして Fortune 500 の半数の GBS センターを引き寄せた のと同じ理由です。

一方で摩擦も現実に存在し、それは主に2か所に集中しています。第一に移民制度です。マレーシアは外国人 従業員よりも外国企業を歓迎しており、2026年6月の就労ビザ最低給与の倍増がそれを 明確に示しました。第二に、会社を設立すること（数日）と、外国人として実際に事業を運営できるように なること — 銀行口座、払込資本金、各種ライセンス、ESD 登録 — との間のギャップで、これは 数か月単位で測られます。ここで成功する企業は、初日からこの両方を織り込んで計画します。

マレーシアで最もよくある失敗は、戦略ではなく順序（シーケンス）にあります。創業者はまず会社を設立し、 その後になって、会社がまだビザのスポンサーになれず、銀行口座も開けず、ライセンスなしには取引もできない ことに気づきます。書類手続き自体は安価です。すべてを決めるのは手順の順序です。

会社を設立する

外国人にとっての事業体は Sdn Bhd（非公開有限会社）です — 個人事業や通常の パートナーシップは、市民および永住者に限られます。ほとんどの業種で外国資本100%出資が認められています。 手順は次のとおりです。

1. SSM（MyCoID）を通じた社名予約と法人登記 — 社名が承認され次第、1〜3営業日。 法定の最低払込資本金は RM1 です。
2. 居住取締役と会社秘書役 — マレーシアに通常居住する取締役を最低1名 （Companies Act 2016 第196条、国籍は問わず現地の居住住所を持つ者）と、30日以内に選任する ライセンスを持つ会社秘書役が必要です。
3. 法人銀行口座 — 2〜6週間かかり、外資系企業にとって実際のボトルネックです。 銀行は強化されたデューデリジェンス（enhanced due diligence）を適用し、事業計画書、契約書、 取締役による最低1回の対面訪問を求めることが一般的です。
4. 業種別ライセンス — 卸売、小売、貿易、輸出入、飲食店を営む外国資本100% 出資の会社は、KPDN から WRT ライセンスを取得する必要があります （4–8週間、払込資本金 RM100万が必要）。
5. ESD 登録 — 会社が就労ビザ（Employment Pass）のスポンサーとなる前に、 Expatriate Services Division に登録します。書類が揃ってから約14営業日で、移民当局は外国資本100% 出資のサービス会社に対して RM500,000 の払込資本金を求めます （マレーシア人 JV パートナーがいる場合は RM350,000、外資系貿易業は RM100万）。
6. 法定の給与関連登録 — 初回の採用前に EPF、SOCSO/EIS、LHDN の雇用主登録を、 そしてマレーシア人従業員が10名以上になった時点で HRD Corp の登録を行います。

現実的なエンドツーエンドのスケジュール — 法人設立から最初の外国人が合法的に就労を開始するまで — は、WRT ライセンスなしで 10–14週間、WRT ライセンスありで16–22週間です。

法人設立の手順を詳しく見る →

法人か EOR か：選び方

ほとんどの外国企業にとって、この判断はコンサルタントが言うほど複雑ではありません。

次のいずれかに当てはまる場合は Employer of Record を利用してください。30日以内に 現地要員が必要な場合、初年度の採用が10〜15名未満の場合、RM500K の資本を投じる前に市場をテストしたい 場合、あるいは貴社のグローバルモビリティチームが、たまたまクアラルンプールやペナンに住むリモート従業員 のためにコンプライアンスに準拠した給与計算を必要としている場合です。

12か月以内に15–20名以上の従業員を雇用する明確な計画がある場合、現地で売上契約を締結して SST を 課す必要がある場合、輸入・流通・製造を行う場合、あるいは法人でなければ保有できないライセンス（WRT、 金融サービス、教育）を必要とする事業の場合は、Sdn Bhd を設立してください。

知っておくべきパターンがあります。EOR で始めた企業は、通常6か月から18か月の間に自社の法人へ移行します。 人員数と売上が固定的なコンプライアンスコストを正当化する水準に達した段階です。EOR で始めても法人化の道は 塞がれません — むしろ、採用を止めることなく資本、銀行、ライセンスの各手続きを進めるための余裕を 確保できます。

マレーシアの Employer of Record 完全ガイドを読む →

EOR と外資系 Sdn Bhd の比較

多くの創業者が実際に必要とする、すっきりした比較表です。EOR 側の仕組みの詳細については マレーシアの Employer of Record ガイドを、 法人側については、上記の道のりをカバーする 法人設立の手順をご覧ください。

法人税、SST、そして電子インボイス

法人所得税の標準税率は 24% です。マレーシアの中小企業（SME）は最初の RM150,000 に 対して15%、RM600,000 までに対して17%の優遇税率を受けられます — しかし外国の創業者が見落としがち な落とし穴があります。これらの優遇税率は、外国企業または非市民の個人が20%を超える株式を保有した 時点で適用されなくなります。外資系 Sdn Bhd では一律24%を前提としてください。さらに、YA2025 以降、 年間 RM100,000 を超える配当を受け取る個人株主には2%の配当税が課されます。

VAT/GST はありません。マレーシアは 売上・サービス税（SST） を採用しています。 サービス税はほとんどの課税対象サービスで8%（飲食、通信、物流は6%）で、2025年7月の拡大により、賃貸・ リース、建設、金融サービス、民間医療、教育が対象範囲に含まれるようになりました。登録義務は、区分に応じて 年間売上高 RM500,000–RM1M で発生します — サービス企業は SST 登録を失念しがちなので、 自社の基準を早めに確認してください。

電子インボイス（MyInvois） は売上高に応じて段階的に導入されています。売上高 RM500万超の 事業者はすでに運用中で、RM1–500万の区分は2026年1月1日から12か月の緩やかな施行期間を伴って開始し、 RM100万未満の事業者は対象外です。今から法人を設立するのであれば、後から追加するのではなく、初日から会計 システムに電子インボイスを組み込んでおきましょう。

活用を検討したい優遇制度

• Malaysia Digital（MD）ステータス（MDEC 経由）— テック企業向けの税制優遇 （適格所得に対して最低0–10%）と、より柔軟な外国人枠。
• MIDA の優遇制度 — 製造業および選定されたサービス業向けの Pioneer Status （所得の70–100%免除）または Investment Tax Allowance。
• Labuan — 貿易利益に対する3%課税。ただし実際の実体（Labuan での常勤従業員2名、 年間 RM50,000 の現地支出）と真に国際的な事業がある場合に限られます。顧客やチームが本土（半島部）に いる場合、Labuan は不向きです。

採用と人材市場

クアラルンプール / クランバレー（Klang Valley） は人材プールの中心です — 地域統括 本部、シェアードサービス、フィンテック、そして英語に堪能なプロフェッショナル人材の大半がここにいます。 ペナン はエレクトロニクスとエンジニアリングの拠点で、独自の逼迫した半導体人材市場を 抱えています。ジョホールバル（Johor Bahru） はデータセンターとシンガポールの波及経済に よって急速に台頭しており、オペレーション職では KL より20–30%低い給与水準です。

給与ベンチマーク（2026年、月額総支給額 MYR）

目安となる市場レンジです。1 USD ≈ RM4.2。

• ソフトウェアエンジニア（経験2〜5年）：RM5,000〜RM10,000
• シニアエンジニア / テックリード：RM12,000〜RM18,000
• ファイナンスマネージャー：RM10,000〜RM15,000
• B2B セールスマネージャー：RM8,000〜RM15,000 ＋ コミッション
• カントリーマネージャー：RM25,000〜RM45,000 ＋ 変動給
• カスタマーサービス / シェアードサービスのエージェント：RM2,800〜RM4,500 （中国語、日本語、韓国語ができる場合はより高額）

3つの実務上の注意点。 プロフェッショナル職では契約上の予告期間が1〜3か月であるのが通常 なので、候補者の現実的な入社日はオファーから4〜10週間後になります。多言語人材（マレー語、英語、中国語に 加えて地域の各言語）は、地域サポート拠点にとってのマレーシアの構造的な強みであり — 同時に最も 奪い合いになるセグメントでもあります。そして法定最低賃金は、2025年8月よりすべての雇用主で 月額 RM1,700 となっており、これはサポートおよびオペレーション職において重要です。 機密性の高い経営幹部やカントリーマネージャーの採用については、 マレーシアのエグゼクティブサーチをご覧ください。

実務における労働法

Employment Act 1955（2022年に大幅改正、2023年施行）は現在、給与にかかわらずすべての従業員 を対象としています — ただし月額 RM4,000 超の給与を得る従業員は、残業、休日手当、法定の雇用終了給付 に関する規定の対象から除外されます。プロフェッショナル職については契約条件が優先され、それ以外の従業員に ついては法律が下限を定めます。

雇用契約と試用期間

書面による契約が標準であり、2025年以降、雇用契約には印紙（stamping。名目上の税額ですが、2026年以降は 無視すると実際の罰則が科されます）が必要です。3〜6か月の試用期間は慣例的ですが、独立した法的地位では ありません — 試用期間中の従業員も、本採用のスタッフと同じ不当解雇の保護を受けます。 これは随意雇用（at-will）の法域から来た雇用主を驚かせます。

労働時間と休暇

最長 週45時間。対象従業員の残業手当は、平日150%、休息日200%、祝日300%です。法定の最低 基準：勤続年数に応じて年次有給休暇8/12/16日、傷病休暇14/18/22日に加えて入院時60日、 有給の産前産後休暇98日および父親休暇7日。プロフェッショナル職における 市場慣行はこれよりも手厚くなっています。

解雇

随意（at-will）ではありません。解雇には 「正当な理由（just cause or excuse）」 が必要です — 非行（正当な調査を経たもの）、業績不良（文書化され、警告が行われたもの）、または 真正な人員整理です。解雇された従業員は60日以内に第20条に基づく不当解雇の申し立てを行うことができ、 労働裁判所（Industrial Court）は復職、または最大 24か月分の未払い賃金 の支払いを 命じることができます。人員整理（retrenchment）は区分内で LIFO（後入れ先出し）の原則に従わなければならず、 同じ職務では外国人従業員をマレーシア人よりも先に整理しなければなりません。対象従業員は、 勤続1年あたり10/15/20日分の賃金に相当する法定の雇用終了給付を受けます。法定の予告期間は勤続年数に応じて 4/6/8週間ですが、契約では通常1〜3か月と定められます。合意による和解のための予算を確保してください — それは例外ではなく通常のケースです。

給与計算、税金、そして従業員1名の実質コスト

マレーシア人従業員の場合、雇用主は総支給額の上に概ね 13–15.5% を負担します。 EPF は 13%（賃金 ≤ RM5,000）または 12%（それ超）、SOCSO は約1.75%、 EIS は0.2%（いずれも月額 RM6,000 の賃金上限で頭打ち）、加えてマレーシア人を10名以上雇用すると HRD Corp の 研修賦課金が1%かかります。従業員側の控除：EPF 11%、SOCSO 0.5%、EIS 0.2%、そして PCB — これは毎月の 所得税源泉徴収で、毎月15日までに LHDN へ納付します。

外国人従業員は保険コストは安いものの、もはや無料ではありません。 2025年10月1日より、 非市民の従業員に対して 雇用主2% ＋ 従業員2% の EPF 拠出が義務化されました（マレーシアを 完全に離れる際に引き出し可能）。加えて SOCSO の労働災害保険制度（Employment Injury Scheme）が約1.25% かかります。外国人に EIS はありません。

個人所得税は居住者について 0%から30% までの累進課税です。非居住者は各種控除なしで一律 30%を支払います。居住者判定は暦年での 182日 の物理的な滞在によって決まります — そしてマレーシア国内で物理的に行われた労働から生じる所得は、誰が請求書を支払い、資金がどこに着金しようとも、 マレーシア源泉所得となります。 正確な数字は、マレーシア雇用コスト計算ツールで総支給額↔手取り額を変換し、公式のLHDN計算式に基づくPCBを含む全法定拠出金を項目別にご確認いただけます。

実務上重要な3つのこと

• 従業員1名ですべてが発生します。 EPF、SOCSO、EIS、PCB の登録は、最初のマレーシア人 採用の時点から適用されます。拠出漏れは配当（dividends）と罰則を伴って遡及されます — 1年間 「非公式に支払って」きた企業が正式化する際に、よく発覚する事象です。
• 賃金上限がシニア採用の計算を左右します。 SOCSO と EIS は賃金 RM6,000 で頭打ちになる ため、その水準を超える追加の雇用主コストは実質的に EPF だけとなります — シニア採用はベトナムや インドネシアよりも、上乗せコストの比率が低くなります。
• 賞与は契約に基づくものであり、法定ではありません。 13か月目の給与のような義務的な 支払いはありませんが、1か月分の賞与は一般的な市場慣行であり、契約上の賞与条項は法的に執行可能です — 裁量的なものとするつもりであれば、裁量的（discretionary）と明記してください。

すでにマレーシア法人をお持ちで、給与計算、EPF/SOCSO の届け出、PCB の負担を手放したい場合は、 マレーシアの給与計算アウトソーシングが、 毎月の給与処理、法定納付、給与明細をエンドツーエンドで対応します。現地に人員を抱えており、完全な マレーシアの EOR ではなく共同雇用 （co-employment）の体制が必要な場合は、マレーシアの PEO をご覧ください。

外国人採用のための就労ビザ（Employment Pass）とビザ

ここが2026年に状況を一変させた点です。2026年6月1日より、就労ビザ（Employment Pass）の 最低基本給（諸手当を除く）がおおむね倍増し、新しい下限は新規申請だけでなく更新にも適用されます。

手続きは ESD を通じて進みます。会社を登録し（14営業日、上記の払込資本金の基準を満たす）、 該当する場合は業種の規制当局 — テックは MDEC、製造・サービスは MIDA、金融は BNM — を通じて 外国人ポストの承認を確保し、そのうえで MYXpats を通じて EP を申請します。公式のサービス基準は書類が 揃ってから5営業日ですが、現実的なエンドツーエンドは 4〜6週間 です。自社の EP を申請する 創業株主は、一般に最低30%の株式保有と取締役職が必要です。

知っておくべき関連ルート：外国のクライアントにサービスを提供するリモートワーカー向けの DE Rantau Nomad Pass（テック職では年収 USD 24,000 から）、定着した外国人向けの10年間の Residence Pass-Talent、そして MM2H — これは Silver および Gold の 区分では就労を認めていません。扶養家族ビザ（Dependant Pass）も自動的に就労権を伴うものではなく、 配偶者の雇用主が別途申請しなければなりません。

雇用が終了した場合、EP は30日以内に取り消さなければなりません — すべての外国人の退職計画に、ビザの 手続きを織り込んでください。

就労ビザ（Employment Pass）とビザのガイド →

銀行取引と資金移動

ベトナムやインドネシアと比べると、この点でマレーシアは気持ちよいほど退屈です — 良い意味でです。 配当、利益、投資回収金の海外送金に対する制限はありません。BNM の外国為替政策における主な ルールは、海外への送金はリンギットではなく外貨で行わなければならないという点だけです。マルチカレンシーの 法人口座は標準的で、海外へ配当を支払う前に年次監査の承認は必要ありません。

落とし穴は出口ではなく入口にあります。法人口座の開設は、外資系設立において最も時間の かかるステップです。銀行は居住取締役、実体の証明、そしてしばしば対面での訪問を求めます。口座が存在するまで ESD の払込資本金を注入できず、それがビザの連鎖を止めてしまいます。早めに順序立て、法人設立の前に銀行との 関係づくりを始めることも検討してください。これらすべてを待たずにマレーシアで事業を始めたい企業は、 法人を設立せずに展開する方法から始め、後で移行する ことがよくあります。

業種別の注意点

• 小売、貿易、飲食： 外国資本が過半を占める会社には WRT ライセンスが必要です — 払込資本金 RM100万、4–8週間。一部の業態（ミニマーケット、給油所）は外国人には 開放されていません。
• 物流・貨物輸送： いくつかのサブセクターで Bumiputera の出資比率要件があります。 顧客と契約する前に、慎重に体制を組んでください。
• 金融サービス： BNM のライセンス。外資出資上限（商業銀行は約30%）と適格性 （fit-and-proper）要件があります。
• 石油・ガス： Petronas のライセンス。ほとんどの上流業務では Bumiputera の参加条件が あります。
• 教育・人材紹介： 厳格なライセンスと現地出資の期待があります。
• テック・データセンター： 開かれたレーンです — 外国資本100%出資、MD ステータス の優遇、そして MDEC を通じた迅速な外国人枠。

よくある失敗

1. 先に法人を設立し、ビザを後回しにすること。EP は銀行口座、資本金、ESD 登録に依存します — 航空券を予約する前に、この一連の流れ全体を順序立てましょう。
2. RM500K の ESD 資本金を、最小化すべき手数料のように扱うこと — あるいは注入してすぐに引き出す こと。どちらも EP 更新時に問題を生みます。
3. ライセンス条件を回避するために、名義株主や受動的な「休眠パートナー」的な Bumiputera の取り決めを 用いること。良くて執行不能、悪ければライセンス取り消しにつながります。
4. EPF、SOCSO、PCB を回避するために、マレーシア人労働者を請求書を発行する「業務委託（contractor）」 として支払うこと。誤分類は、遡及的な拠出、配当、罰則を伴って再分類されます。
5. 雇用主と銀行口座が海外にあるからといって、マレーシアからリモートで得た所得が非課税だと思い込むこと。 182日を過ぎれば税務上の居住者となり、マレーシア国内で行われた労働はマレーシアで課税されます。
6. 実体も真に国際的な事業もないまま、無登録の代理業者から Labuan の「3%税＋ビザ」パッケージを購入する こと。
7. 解雇を計画する際に60日間の不当解雇の申し立て期限を見落とすこと — あるいはマレーシアが随意雇用 （at-will）であるかのように試用期間中の従業員を解雇すること。
8. 就労ビザ（Employment Pass）の管理を怠ること：退職時の30日以内の取り消し、更新のリードタイム、そして 2026年6月の給与下限が新規採用だけでなく更新にも及ぶこと。

よくある質問