坦白说，为何选越南
越南自 2018 年前后便不再仅仅是"低成本故事"。取而代之的更具吸引力：制造业产能深厚到能承接苹果供应链多元化、约 53 万人的工程师队伍向东京与旧金山交付软件，以及一个拥有 1 亿人口、中位年龄不到 33 岁的国内消费市场。
增长是真实的，摩擦同样真实。资本管制依旧存在，劳动法明显倾向于员工保护，外资新设公司的银行开户流程自 2023 年起反而变慢。能在越南扎根的企业通常具备两个共同点：一是按真实员工规划选对运营结构，二是从第一天起就认真对待本地劳动法。
在越南"翻车"的公司，几乎都在早期做错了两件事之一 —— 要么低估了劳动保护，要么试图用代表处来运营受监管业务。两者都能补救，但代价不菲。
公司注册
从文件齐备到银行账户开通的实际时间，通常是 6 至 12 周。完整流程：
- 投资注册证（IRC） —— 15 至 20 个工作日，即外商投资审批。
- 企业注册证（ERC） —— 取得 IRC 后 5 至 7 个工作日。这相当于贵公司的法律"出生证"。
- 刻章、税号激活与电子发票登记 —— 1 至 2 周。
- 直接投资资本账户（DICA）与运营账户 —— 3 至 5 周。这是最大的瓶颈。银行近期对外资主体的 KYC 审查趋严，Tier-1 银行（Vietcombank、BIDV、Techcombank）经常会临时追加原始清单之外的文件。
- 注册资本汇入 —— 须在 IRC 颁发后 90 天内到账 DICA。
- 社保、劳动、工会登记 —— 须在首次雇佣之前完成。
法人或 EOR：如何选择
对于多数外资企业，这个决策树其实比顾问说得更简单。
满足以下任一条件，建议采用 雇主名义雇佣（EOR）：30 天内需要有人到岗；首年招聘不超过 10 至 15 人；想先试水再投入资本；或全球流动团队需要为一位"碰巧住在越南"的远程员工合规发薪。
满足以下条件，建议设立 100% 外资有限责任公司：12 个月内明确计划雇佣 20 人以上、需签订本地销售合同并开具增值税发票、涉及进口或制造业，或业务属于"有条件经营"清单需要法人才能持有的本地许可。
一个值得了解的规律：通过 EOR 入职我们的客户中，约三分之二会在第 6 至 18 个月之间转为设立自家法人 —— 当员工规模与营收足以覆盖固定合规成本时。从 EOR 起步并不会"堵死"设立法人的路径，反而为您争取了从容部署的时间。
EOR vs 100% 外资有限责任公司
多数创始人真正需要的是一张清晰的对比表。完整 EOR 机制可见我们的越南雇主名义雇佣指南；法人侧请参阅公司注册完整流程，涵盖 6–12 周的全路径。
| EOR | 100% 外资有限责任公司 | |
|---|---|---|
| 首次合规招聘所需时间 | 5–10 个工作日 | 6–12 周 |
| 所需资本 | 无 | 通常 1 万至 5 万美元 |
| 最佳团队规模 | 1 至 15 人 | 20+ 人 |
| 可签订本地销售合同 | 否 | 可以 |
| 可开具增值税发票 | 否 | 可以 |
| 合规负担 | 低 | 全责 |
| 退出越南的成本 | 低 | 高（解散需 6–12 个月） |
| 适用场景 | 市场试水、远程员工、快速招聘 | 长期运营、制造业、受管制行业 |
值得"结构化"安排的税收优惠
越南企业所得税（CIT）名义税率为 20%，但相当一部分外资项目可享 优惠 CIT 税率与多年免税期，这能显著改变项目的单位经济模型。能否享受优惠取决于三项要素：行业活动（高新技术、研发、教育、医疗、软件与配套产业等优先领域）、项目所在地（指定工业园区、经济区与边远省份），以及 项目规模。新设投资项目与符合条件的扩建项目均可申请 —— 但通过并购或公司重组形成的实体则不在范围内，通常继承原卖方的税收待遇。
优惠方案一览
| 方案 | 优惠 CIT 税率 | 全额免税 | 减半征收 |
|---|---|---|---|
| 顶级（高新技术、大型优先项目） | 项目全周期 10% | 4 年 | 之后 5–9 年 |
| 优选优先活动 | 10 年内 17% | 2 年 | 之后 4 年 |
| 终身优惠 | 项目全周期 17%（2016 年前为 20%） | — | — |
| 标准优惠（鼓励性地点或活动） | 标准税率 20% | 2 年 | 之后 4 年 |
| 特殊投资激励 | 针对研发中心与《投资法》定义的大型投资项目逐案谈判 | ||
外资投资人常踩的两个"时钟"
优惠税率的时钟从 受激励活动的首笔营业收入 开始计时；而免税期时钟则从 首笔应税利润 起算。越南税务机关也意识到这类项目往往会经历数年亏损期，因此设有一项安全机制：如果项目自取得营业收入后 3 年内仍未产生应税利润，则免税期与减半窗口将自第四个运营年度自动开始。这条规则非常值得纳入业务计划进行测算 —— 它可能在前 10 年的有效税负中带来几个百分点的差异。
招聘与人才市场
胡志明市商务气息浓厚、英语流利度高、offer 接受周期更快。河内则技术属性更强、距离监管机构更近、薪酬上更克制。岘港是工程与共享服务的"第三选项" —— 比胡志明市低 20% 至 30% 的成本，且流失率更低。
薪酬基准（2026 年毛薪 / 月，USD）
汇率参考：1 美元 = 26,300 越南盾。
- 软件工程师，2 至 5 年经验：$800 至 $2,100
- 资深工程师 / 技术主管：$1,800 至 $4,200
- 财务经理：$1,500 至 $3,400
- B2B 销售经理：$1,200 至 $3,000（另加提成）
- 国家总经理：$4,500 至 $11,500（另加浮动）
- 工厂操作员：$300 至 $500
三点运营提示。提前通知期为 30 天（固定期限合同）或 45 天（无固定期限合同），在越南执行较严，因此候选人最早入职通常距 offer 6 至 8 周。资深岗位上现任雇主的反向报价非常激进，请务必预留备选候选人。背景调查依赖候选人主动配合获取个人无犯罪记录证明（越南语为 Phieu Ly Lich Tu Phap），通常需要 10 至 15 个工作日。需保密的高管与国家总经理招聘，请参阅 越南高管寻聘服务。
实战中的劳动法
越南 2019 年《劳动法》（2021 年生效）对员工的保护力度高于大多数外资 HR 团队的预期。
合同
固定期限合同最多签订一次、续签一次，之后必须转为无固定期限合同。这一转换条款经常被忽视，但实际执行严格。
试用期
需本科及以上岗位最长 60 天，职业培训岗位 30 天，非技术岗位 6 天。试用期薪资不得低于正式薪资的 85%。许多公司习惯性沿用的"3 个月试用"在越南并不合法。
工时与加班
法定每周 48 小时（白领岗位常采 40 小时）。加班每月上限 40 小时、每年上限 200 小时（部分行业 300 小时）。加班费：工作日 150%、周末 200%、法定节假日 300%，夜班再加 30%。倍率可叠加。
解雇
越南不允许雇主自主解雇。单方合法解雇必须满足法定理由，并具备已备案的《内部劳动规章》（员工人数达 10 人以上时为强制要求）。常见解决路径是协商离职，补偿通常为 1 至 3 个月薪资；低估这一项是首次进入越南的外资雇主最常见的成本意外。
薪资、税务与真实人力成本
一名本地员工月毛薪 3,000 万越南盾，雇主须额外承担约 23.5%：17.5% 社保、3% 医保、1% 失业保险、2% 工会经费（无论贵公司是否设有工会都须缴纳）。
员工侧扣款：社保 8%、医保 1.5%、失业保险 1%，再加 5% 至 35% 的累进个人所得税。
实际运营中需注意的三点
- 第 13 个月薪资并非法律强制，但是越南普遍预期，于春节（Tết）前发放。请务必纳入预算。
- 合规的津贴结构化是真实有效的成本优化手段。餐补、制服与通讯津贴在符合公示限额内免征个税。一个设计合理的薪酬方案可将总成本中 5%–10% 从应税收入转入免税津贴。
- 电子发票为强制要求，且实时传输至税务机关。用 Excel 做"影子账"在首次税务稽查时就会被识别。
如果贵公司已设立越南法人但希望将薪资、社保与个税外包出去，可参阅 越南薪资外包服务，提供月度薪资计算、法定申报与工资条派发的端到端服务。如果贵公司已有本地员工但希望采用共同雇佣模式而非完整 越南 EOR，请参阅 越南 PEO 服务。
越南雇主总成本测算
拖动滑块即可查看雇佣本地员工的真实成本 —— 毛薪加上 23.5% 的法定雇主缴款，以及扣除个税后的员工到手金额。所有数额以美元显示；税额按越南统计口径以越南盾核算，再按 1 美元 = 26,300 越南盾 换算。为示意值，基于 2026 年缴费率与一项家庭抚养扣除。
月毛薪（美元）
$1,200
$300（操作工） — $7,600（高级管理层）
汇率：1 美元 = 26,300 越南盾。法定缴款与个税以越南盾计算，再换算为美元显示。
外籍员工的工作签证
外籍员工须符合管理人员、行政人员、专家或技术工人之一的身份。专家类身份需具备本科学位＋3 年相关经验，或具备 5 年经验加相关证书。证明文件须在原籍国办理领事认证，再在越南完成翻译公证。
文件齐备情况下的实际办理周期：工作签证 4 至 6 周，再加 1 至 2 周办理临时居留卡（TRC）。最大瓶颈通常并非越南端，而是原籍国对学位与经历证明的认证 —— 务必在候选人正式入职前就启动此步。
工作签证绑定单一雇主与单一职位；岗位重大变更须重新申请。配偶可获亲属居留卡，但不能凭此就业。
银行与资金流动
越南有实质性的资本管制。注册资本须通过 DICA 汇入。希望在越南开展业务但不愿即时投入资本的企业，往往以 无需法人主体的扩张方案 起步，待时机成熟再转为法人模式。利润汇出受法律允许，须经年度审计，并提前至少 7 个工作日向税务机关报备。从年终审计完成到首笔股息汇出，预留 2 至 3 个月。
境内 B2B 开票一般须使用越南盾。以美元向本地客户开具 SaaS 与服务发票的公司，最终都会被要求调整结构。
行业避坑提示
- 零售与餐饮：新增门店须通过经济需求测试（ENT），由省级机关裁量。
- 教育：许可繁琐，教师资质与课程标准要求严格。
- 物流：多个子行业存在外资股权上限。
- 金融科技与支付：非银行支付机构（PI）尚无通行框架，监管沙盒长期处于草案阶段。
- 制造业：环评（EIA）与消防安全审批将在常规许可流程之外再增加 3 至 6 个月。
常见误区
- 把代表处当作雇佣实体。代表处并不具备此类资格。
- 用咨询合同规避社保。这种做法会被越南劳动法常规重新认定。
- 将薪资拆分到境内与境外发放。如今这是个税稽查的"高速通道"。
- 员工人数达 10 人以上时未注册《内部劳动规章》。缺此文件，绩效解雇将无法在程序上立得住。
- 遗漏年度个税清算 —— 特别是年中离境的外籍员工。
- 低估春节（Tết）相关成本：第 13 个月薪资、两周低产出，以及节后流失率上升。
常见问题
不设立公司可以在越南雇佣员工吗？
可以。雇主名义雇佣（EOR）方依越南法律代您雇佣员工，负责薪资发放、社保与个税申报，并为外籍员工办理工作签证。员工的实际工作由贵公司指挥，搭建通常需 5 至 10 个工作日。
在越南设立 100% 外资公司需要多长时间？
从文件齐备到银行账户开通，通常 6 至 12 周。开户往往是最慢的环节，而非牌照本身。
在毛薪之上，雇主总成本约为多少？
约 23.5% —— 17.5% 社保、3% 医保、1% 失业保险、2% 工会经费。超出基础工资 20 倍的部分有缴费上限。
越南是否实行雇主自主解雇？
否。解除雇佣须有法定理由，绩效解雇须有已备案的《内部劳动规章》。多数离职以协商方式解决，常见为 1 至 3 个月遣散补偿。
个人所得税税率是多少？
居民按 5% 至 35% 累进税率缴纳；非居民对越南来源收入按 20% 单一税率缴纳。
外籍员工需要缴纳社保吗？
通常需要。目前韩国公民可依据双边条约获得豁免。
最低注册资本是多少？
多数服务行业并无法定下限，但 1 万至 5 万美元 是银行与许可机关的实际预期下限。
如何汇回利润？
通过直接投资资本账户（DICA），完成年度审计与税务清算，并提前至少 7 个工作日向税务机关报备后即可汇出。
我们在越南的团队
Aniday 通过自有持牌实体以及驻胡志明市、河内与岘港的常设本地团队在越南运营，深受 Heineken、Panasonic、LG Electronics、FESCO、Thomson Medical、GFT Technologies、ST Engineering 等全球品牌及 500+ 家外资企业的信赖。
📍 胡志明市
📍 河内
📍 岘港
