为什么选越南，说点实话
大约从 2018 年起，越南就不再只是"低成本"的故事。取而代之的东西更有意思：制造业根基深厚，足以承接苹果的供应链多元化；约 53 万名工程师向东京和旧金山交付软件；还有一个 1 亿人口、年龄中位数不到 33 岁的国内消费市场。
增长是真实的，摩擦同样真实。资本管制依然存在；劳动法明显偏向保护员工；外资新公司的银行开户流程自 2023 年以来不升反降，变得更慢。能在这里立足的企业通常有两个共同点：一是按真实的用人规划选对经营架构，二是从第一天起就认真对待本地劳动法。
在越南栽跟头的公司，几乎都在早期做错了两件事之一 —— 要么低估了劳动保护，要么想用代表处经营受监管业务。两者都能补救，但代价都不小。
设立公司
从文件齐备到银行账户可用，现实的时间线是 6–12 周。步骤如下：
- 投资登记证（IRC） —— 15 至 20 个工作日。这是外商投资审批。
- 企业登记证（ERC） —— 取得 IRC 后 5 至 7 个工作日。这相当于公司的法律"出生证明"。
- 刻制公章、激活税号、登记电子发票 —— 1 至 2 周。
- 直接投资资本账户（DICA）与运营账户 —— 3 至 5 周。这是最大的瓶颈。银行近年收紧了对外资主体的 KYC 审查，一线银行（Vietcombank、BIDV、Techcombank）经常追加原始清单之外的文件。
- 注册资本汇入 —— 须在 IRC 签发后 90 天内到账 DICA。
- 社保、劳动与工会登记 —— 须在首次雇佣前完成。
自设法人还是 EOR：如何选择
对多数外资企业而言，这棵决策树比顾问说的要短。
符合以下任一情形，建议采用名义雇主（EOR）：需要有人在 30 天内到岗；第一年招聘不超过 10 至 15 人；想先验证市场、再投入资本；或者全球派驻团队需要为一位恰好住在越南的远程员工提供合规发薪。
符合以下情形，建议设立 100% 外资有限责任公司：12 个月内有明确的 20 人以上用人计划；需要签署本地营收合同并开具增值税发票；从事进口或制造；或业务列入"有条件经营"清单，所需的本地牌照只有法人才能持有。
一个值得了解的规律：通过 EOR 与我们合作的客户中，约三分之二会在第 6 至 18 个月之间转设自有法人 —— 那时人员规模与营收已足以摊平固定合规成本。以 EOR 起步并不会堵死设立法人的路，反而为您赢得从容布局的时间。
EOR vs 100% 外资有限责任公司
多数创始人真正需要的，是一张清晰的对照表。EOR 一侧的完整机制见我们的越南名义雇主（EOR）指南；法人一侧见公司注册全流程，涵盖 6–12 周的完整路径。
| EOR | 100% 外资有限责任公司 | |
|---|---|---|
| 首次合规雇佣所需时间 | 5–10 个工作日 | 6–12 周 |
| 所需资本 | 无 | 通常 1 万至 5 万美元 |
| 最适宜团队规模 | 1 至 15 人 | 20 人以上 |
| 能否签署本地营收合同 | 不能 | 能 |
| 能否开具增值税发票 | 不能 | 能 |
| 您承担的合规负担 | 低 | 全面承担 |
| 退出越南的成本 | 低 | 高（解散需 6–12 个月） |
| 最适合 | 市场验证、远程员工、快速到岗 | 长期经营、制造业、受监管行业 |
值得提前规划的税收优惠
越南企业所得税（CIT）的名义税率为 20%，但相当一部分外资项目可以享受优惠税率与多年免税期，足以改变项目的单位经济模型。能否享受，取决于三个要素：行业活动（高新技术、研发、教育、医疗、软件与配套产业等优先领域）、项目所在地（指定工业区、经济区与偏远省份），以及项目规模。新设投资项目与符合条件的扩建项目都可申请 —— 但通过并购或公司重组形成的主体不在此列，通常沿用原卖方的税收待遇。
优惠方案一览
| 方案 | 优惠 CIT 税率 | 全额免税 | 减半征收 |
|---|---|---|---|
| 顶级（高新技术、大型优先项目） | 项目全周期 10% | 4 年 | 其后 5–9 年 |
| 特定优先活动 | 10 年内 17% | 2 年 | 其后 4 年 |
| 终身优惠 | 项目全周期 17%（2016 年前为 20%） | — | — |
| 标准优惠（鼓励类地区或活动） | 标准税率 20% | 2 年 | 其后 4 年 |
| 特别投资激励 | 面向研发中心及《投资法》定义的大型投资项目，逐案协商 | ||
外国投资者常踩中的两个"时钟"
优惠税率的时钟从受激励活动产生首笔营业收入起计；免税期的时钟则从产生首笔应税利润起计。越南税务机关也清楚，受激励项目往往要亏损好几年，因此设有一条内置保障：如果项目自产生营业收入起 3 年内仍未产生应税利润，免税期与减半征收窗口将从第四个运营年度自动起算。这条规则非常值得纳入商业计划测算 —— 它可能让前十年的实际税负相差好几个百分点。
招聘与人才市场
胡志明市商业氛围浓厚，英语普及率高，从发出 offer 到候选人接受的周期更快。河内技术属性更强，离监管机构更近，薪酬预期更克制。岘港是工程与共享服务的可靠"第三选项"：成本比胡志明市低 20% 至 30%，流失率也更低。
薪酬基准（2026 年，每月应发工资，美元）
汇率参考：1 美元 = 26,300 越南盾。
- 软件工程师，2 至 5 年经验：$800 至 $2,100
- 资深工程师 / 技术负责人：$1,800 至 $4,200
- 财务经理：$1,500 至 $3,400
- B2B 销售经理：$1,200 至 $3,000，另加提成
- 国家负责人：$4,500 至 $11,500，另加浮动薪酬
- 工厂操作工：$300 至 $500
三点运营提示。离职通知期为 30 天（固定期限合同）或 45 天（无固定期限合同），执行较严，候选人最早到岗通常距 offer 6 至 8 周。资深岗位上，现雇主的挽留报价非常激进，请务必在管线中预留备选人选。背景调查依赖候选人本人配合调取无犯罪记录证明（越南语称 Phieu Ly Lich Tu Phap），通常需要 10 至 15 个工作日。需要保密的高管与国家负责人职位，请参阅我们的 越南高管猎头服务。
劳动法实务
越南 2019 年《劳动法》（2021 年起施行）对员工的保护力度，超出多数外资 HR 团队的预期。
合同
固定期限合同只能签一次、续签一次，之后必须转为无固定期限合同。很多公司漏掉这一转换。而它是被严格执行的。
试用期
要求学历的岗位试用期最长 60 天，职业技能岗位 30 天，非技术岗位 6 天。试用期工资不得低于正式工资的 85%。其他法域惯用的"3 个月试用期"在越南并不合法。
工时与加班
法定每周 48 小时，白领岗位普遍实行 40 小时。加班每月上限 40 小时、每年上限 200 小时（部分行业为 300 小时）。加班费：工作日 150%、周末 200%、法定节假日 300%，夜班另加 30%。这些倍率可以叠加。
解雇
越南不允许随意解雇。合法的单方解除必须有法定事由，且须有已备案的《内部劳动规章》（员工达 10 人以上时为强制要求）。常见的解决路径是协商离职，补偿通常为 1 至 3 个月工资；低估这一项，是外资雇主初入越南时最常见的成本意外。
薪酬、税务与员工的真实成本
一名本地员工月应发工资 3,000 万越南盾，雇主须额外承担约 23.5%：社保 17.5%、医保 3%、失业保险 1%、工会经费 2%（无论公司是否设有工会都要缴）。
员工侧扣缴：社保 8%、医保 1.5%、失业保险 1%，再加 5% 至 35% 的累进个人所得税。社保与医保的缴费基数上限为法定参考水平的 20 倍（2026 年为 5,060 万越南盾）；失业保险的基数上限为地区最低工资的 20 倍（2026 年第一区最低工资为 5,310,000 越南盾/月）。
运营上真正重要的三件事
- 第 13 个月工资并非法定，却是普遍预期，在春节（Tet）前发放。请纳入预算。
- 合规的津贴结构设计真实有效。餐补、制服与通讯津贴在公布限额内、凭证齐全时免征个税。设计得当的薪酬方案，可以把总成本的 5% 至 10% 从应税收入转入免税津贴。
- 电子发票是强制要求，并实时传输至税务机关。用表格做"影子账"，第一次稽查就会被发现。
如果贵公司已设有越南法人，希望把代发工资、社保与个税申报交出去，我们的越南薪酬外包服务提供月度发薪、法定申报与工资条发放的端到端服务。如果贵公司已有本地员工，需要的是共同雇佣架构而非完整的越南 EOR，请参阅 越南 PEO。
越南雇主总用工成本测算
拖动滑块，即可查看雇佣一名本地员工的真实成本 —— 应发工资加上 23.5% 的法定雇主缴款，并估算缴纳个税后的员工实发工资。金额以美元显示；税款按越南法律规定以越南盾计算，再按 1 美元 = 26,300 越南盾换算。结果仅供参考，基于 2026 年缴费率，且只计入本人基本扣除额 1,550 万越南盾（不含受抚养人每人 620 万越南盾的扣除）。
月应发工资（美元）
$1,200
$300（操作工）— $7,600（高级管理层）
汇率：1 美元 = 26,300 越南盾。法定缴款与个税以越南盾计算，再换算为美元显示。
外籍员工的工作许可与签证
外籍员工须符合管理者、经理、专家或技术工人四类身份之一。专家类要求本科学历加 3 年相关经验，或 5 年经验加相关资格证书。文件须先在原籍国完成领事认证，再在越南翻译并公证。
文件齐备时的现实周期：工作许可证 4 至 6 周，随后 1 至 2 周办理临时居留卡（TRC）。瓶颈几乎总在原籍国 —— 学历与工作经历证明的认证环节，而不在越南这一端。请在候选人签约之前就启动这一步。
工作许可绑定单一雇主与单一岗位；岗位发生重大变化须重新申请。配偶可获家属临时居留卡，但不能凭此就业。
银行与资金往来
越南存在实质性的资本管制。注册资本必须经由 DICA 汇入。想在越南开展业务、又暂不打算立即投入资本的企业，往往先以无实体扩张起步，日后再转设法人。利润汇出是合法的：须经年度审计，并提前至少 7 个工作日向税务机关报备。从年度审计完成到首笔股息汇出，请预留 2 至 3 个月。
境内 B2B 开票原则上须使用越南盾。以美元向本地客户开票的 SaaS 与服务公司，迟早会被要求调整架构。
分行业注意事项
- 零售与餐饮：新增门店须通过经济需求测试（ENT），由省级机关裁量。
- 教育：牌照要求繁重；对教师资质与课程有严格规定。
- 物流：多个细分行业设有外资持股上限。
- 金融科技与支付：非银行支付机构（PI）尚无通行监管框架，监管沙盒长期停留在草案阶段。
- 制造业：环评（EIA）与消防审批会在常规许可流程之外再增加 3 至 6 个月。
常见错误
- 把代表处当作雇佣载体。它不是。
- 用咨询合同规避社保。这类安排会被越南劳动法例行重新认定。
- 把工资拆成境内、境外两部分发放。如今这是通往个税稽查的"快车道"。
- 员工达 10 人以上后未备案《内部劳动规章》。缺了它，绩效解雇在程序上站不住脚。
- 漏办年度个税汇算清缴 —— 尤其是年中离境的外籍员工。
- 低估春节相关成本：第 13 个月工资、约两周的低产出，以及节后离职潮。
常见问题解答
不设立公司，可以在越南雇佣员工吗？
可以。名义雇主（EOR）依据越南法律代您雇佣员工：代发工资、申报社保与个税，并为外籍员工办理工作许可。日常工作仍由贵公司安排。搭建通常只需 5 至 10 个工作日。
在越南设立 100% 外资公司需要多长时间？
从文件齐备到公司银行账户可用，通常需要 6 至 12 周。最慢的环节往往是银行开户，而非牌照审批。
在应发工资之上，雇主总成本约为多少？
约 23.5% —— 社保 17.5%、医保 3%、失业保险 1%、工会经费 2%。社保与医保的缴费基数上限为法定参考水平的 20 倍（2026 年参考水平为 253 万越南盾，上限即 5,060 万越南盾，依第 161/2026 号议定）。
越南允许雇主随意解雇吗？
不允许。解除劳动合同必须有法定事由；以绩效为由解雇还须有已备案的《内部劳动规章》。多数离职以协商方式解决，补偿通常为 1 至 3 个月工资。
个人所得税税率是多少？
居民按 5 级累进税率纳税，税率为 5% 至 35%；非居民对越南来源收入按 20% 固定税率纳税。
外籍员工需要缴纳社保吗？
一般需要。目前韩国公民可依据双边协定获得豁免。
最低注册资本是多少？
多数服务行业没有法定下限，但 1 万至 5 万美元是银行与许可机关的实际预期下限。
利润如何汇回？
通过直接投资资本账户（DICA）汇出：先完成年度审计与税务清算，再提前至少 7 个工作日向税务机关报备。
我们在越南的团队
Aniday 通过自有持牌实体在越南运营，在胡志明市、河内与岘港设有常驻本地团队，深受 Heineken、Panasonic、LG Electronics、FESCO、Thomson Medical、GFT Technologies、ST Engineering 等全球品牌以及 5,000+ 家外资企业的信赖。
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