Trưởng Phòng Kinh Doanh Dự Án

Tổng quan về công việc và trách nhiệm

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh - Lập kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn, từng nhóm sản phẩm và từng phân khúc dự án (building, apartment, villa…). - Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng xây dựng – nội thất để đề xuất chiến lược tăng trưởng hiệu quả. - Xây dựng và triển khai các chương trình bán hàng, chính sách giá và chiến lược tiếp cận khách hàng dự án. 2. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh dự án - Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ Sales Dự án tại TP.HCM. - Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất để đảm bảo đạt KPI doanh số. - Xây dựng văn hóa teamwork, tinh thần trách nhiệm và hiệu quả trong phòng kinh doanh. 3. Phát triển & duy trì mối quan hệ khách hàng - Thiết lập và chăm sóc quan hệ với: Chủ đầu tư, Nhà thầu, Công ty tư vấn thiết kế, Kiến trúc sư... - Trực tiếp làm việc với các đối tác lớn ở các giai đoạn: giới thiệu giải pháp – báo giá – demo sản phẩm – thương thảo hợp đồng – bàn giao. - Quản lý pipeline khách hàng dự án và đảm bảo doanh số theo từng quý/năm. 4. Quản lý hoạt động kinh doanh - Theo dõi tiến độ triển khai dự án, phối hợp phòng kỹ thuật – kho – vận hành để đảm bảo tiến độ giao hàng – lắp đặt. - Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí hoạt động của phòng kinh doanh. - Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc. 5. Đại diện thương hiệu - Tham gia hội chợ, event ngành xây dựng – nội thất. - Giới thiệu sản phẩm, giải pháp của các thương hiệu quốc tế của TKP đến các đối tác dự án.