Mẹo đàm phán lương với ứng viên từ chuyên gia HR

Việc đàm phán về mức lương với ứng viên đòi hỏi sự khéo léo và kỹ năng, tạo nên một nghệ thuật thú vị. Khi ứng viên mong muốn mức lương cao hơn, nhưng hệ thống lương của công ty không linh hoạt, làm thế nào chúng ta có thể ảnh hưởng đến quan tâm của ứng viên và thuyết phục họ?

Một chuyên gia nhân sự đã chia sẻ một số "mẹo" từ kinh nghiệm cá nhân. 

"Tôi vừa mới có buổi đàm phán lương với ứng viên, và thực sự cảm nhận rằng đây là một quá trình hết sức thú vị. Khi ứng viên muốn mức lương cao hơn, nhưng có hạn chế về điều chỉnh hệ thống lương, cách sử dụng các yếu tố khác để tác động đến sự quan tâm của ứng viên và thuyết phục họ là một nghệ thuật."

Đầu tiên, quan trọng nhất là đảm bảo rằng mức lương đề xuất không thấp hơn so với mức thị trường và phản ánh đúng kinh nghiệm của ứng viên. Hãy tìm hiểu cùng Aniday:

Cần chú ý đến các yếu tố sau:

Hiểu Rõ Giá Trị của Ứng Viên

Trước khi bắt đầu đàm phán, chuyên gia HR khuyến khích các nhà quản lý tìm hiểu rõ về giá trị và kỹ năng đặc biệt mà ứng viên mang lại. Việc này giúp định rõ giới hạn tối thiểu và tối đa cho mức lương cần đàm phán.

Xác Định Mục Tiêu Đàm Phán Cụ Thể

Trước khi bước vào cuộc đàm phán, xác định một mục tiêu cụ thể cho mức lương. Điều này giúp tạo ra một kịch bản đàm phán mà cả nhà tuyển dụng và ứng viên đều có thể thoải mái chấp nhận.

Nắm Bắt Thị Trường Lao Động

Một trong những mẹo quan trọng là nắm bắt thông tin về mức lương trung bình trong ngành và địa điểm cụ thể. Điều này giúp nhà tuyển dụng có cái nhìn rõ ràng về sự cạnh tranh và giới hạn cho mức lương.

Sẵn Sàng Thảo Luận về Các Phúc Lợi Khác

Trong quá trình đàm phán, không chỉ có mức lương là quan trọng, mà còn có các phúc lợi khác. Điều này bao gồm bảo hiểm, ngày nghỉ, hoặc các chương trình phát triển nghề nghiệp. Sẵn sàng thảo luận về những yếu tố này có thể giúp tạo ra một gói lương và phúc lợi toàn diện.

Hiểu Rõ Môi Trường Làm Việc và Cơ Hội Phát Triển

Mỗi công ty có môi trường làm việc và cơ hội phát triển riêng biệt. Các vị trí cũng đều mang đến những đặc điểm khác nhau. Mỗi ứng viên đều có yêu cầu và kỳ vọng riêng về điều kiện làm việc. Chẳng hạn, có thể có ứng viên hiện đang nhận mức lương cao nhưng phải làm việc nhiều giờ, hoặc ngược lại, họ có thể mong muốn môi trường làm việc thoải mái hơn mặc dù với mức lương thấp hơn.

Phân Tích Nhu Cầu và Ưu Điểm Của Ứng Viên

Đôi khi, ứng viên có thể chấp nhận lời đề nghị ban đầu, nhưng họ có thể muốn kiểm tra khả năng đạt được mức lương cao hơn. Do đó, việc sử dụng thông tin mà ứng viên cung cấp, dù là rõ ràng hay ẩn trong giao tiếp, để xác định nhu cầu của họ là quan trọng. Kết hợp với ưu điểm của công ty hoặc vị trí, và đề xuất những điều kiện có thể thuyết phục họ, giúp tạo ra một đề xuất hấp dẫn và có thể được ứng viên chấp nhận.

Đàm Phán Một Cách Linh Hoạt

Mức lương không chỉ là con số cứng nhắc. Sẵn sàng đàm phán về các phần thưởng, tăng lương định kỳ, hoặc điều kiện tăng lương sẽ tạo ra không khí linh hoạt và tích cực trong cuộc đàm phán.

Giữ Vững Thái Độ Chuyên Nghiệp

Cuối cùng, giữ vững thái độ chuyên nghiệp trong suốt quá trình đàm phán. Mặc dù có thể có những điểm đàm phán khó khăn, nhưng sự chuyên nghiệp sẽ giúp bảo toàn mối quan hệ và đảm bảo cả hai bên cảm thấy hài lòng với kết quả.

Tất nhiên, với tư cách là ứng viên, sau khi được tuyển dụng cho vị trí của công ty, miễn là bạn có điều kiện tốt và kinh nghiệm tốt, bạn vẫn có thể đàm phán với công ty/nhân sự để xem liệu có thể nhận được mức lương cao hơn hay không. 

Thường, công ty sẽ để một khoảng lựa chọn để thương lượng, vì có cuộc đàm phán thì còn cơ hội. Tuy nhiên, quan trọng nhất là không nên đưa ra mức yêu cầu lương quá cao so với thị trường, và thái độ của bạn cần phải lịch sự. 

Việc tận hưởng một mức lương tốt không nên làm mất đi ấn tượng tích cực của bạn đối với công ty hoặc thậm chí là trong ngành nghề, đặc biệt là trong các ngành nhỏ hay nơi thông tin có thể được chia sẻ nhanh chóng.

Hy vọng bài viết này của Aniday có ích với bạn!