Key Account Executive (B2B & Modern Trade)

Tổng quan về công việc và trách nhiệm

• Làm việc trực tiếp với các đối tác Modern Trade (siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi) và khách hàng sỉ. • Phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng hiện tại và tiềm năng. • Xây dựng kế hoạch bán hàng và phân phối sản phẩm cho từng khách hàng. • Phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất chiến lược tăng trưởng doanh số. • Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường tại các kênh bán hàng tiềm năng chưa bao phủ. • Phối hợp với đội ngũ thị trường để kiểm tra tình trạng hàng hoá, trưng bày tại điểm bán. • Lập kế hoạch và thực hiện các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại điểm bán. • Đàm phán các điều khoản hợp tác và chính sách thương mại với khách hàng. • Phối hợp với đội ngũ marketing để triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng. • Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác với khách hàng. • Theo dõi và báo cáo tình hình thực hiện KPI, doanh số bán hàng định kỳ. • Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược phù hợp. • Giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác, đồng thời phối hợp với pháp chế – kế toán để đảm bảo quy trình thanh toán, chiết khấu và chính sách hợp tác diễn ra đúng quy định. • Tham gia xây dựng kế hoạch phát triển kênh B2B & Modern Trade dài hạn, đồng thời đánh giá rủi ro trong mở kênh mới (như xung đột giá, chính sách khuyến mãi chồng chéo...). • Các công việc khác được giao bởi quản lý trực tiếp.