Business Development Representative
Business Development
福利厚生
13ヶ月目の給与
無料のランチと軽食
業績ボーナス
旅行/会社の旅行
年間給与の見直し
在宅勤務
職務概要
Mục tiêu - Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới. - Thiết lập các buổi meeting (demo sản phẩm) cùng chuyên viên Account và khách hàng tiềm năng. KPIs - Qualified Meeting Done: Số lượng meeting kết nối giữa Account và Khách hàng tiềm năng. - SAL (Sales Accepted Lead): Cơ hội bán hàng được chấp nhận - OPP (Opportunity): Cơ hội bán hàng Các công việc chính: Chủ động tìm kiếm và tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng từ các nguồn khác nhau. - Nghiên cứu & xác định thị trường tiềm năng và phát triển danh sách khách hàng mới có khả năng chuyển đổi thành cơ hội bán hàng từ các nguồn khác nhau (network cá nhân, sự kiện, hiệp hội, cộng đồng doanh nghiệp,...) - Liên tục xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập khách hàng mới. - Nhận diện được nhu cầu của khách hàng và xác định được mức độ tiềm năng của khách hàng. - Xây dựng kịch bản tiếp cận, khai thác và nuôi dưỡng cơ hội bán hàng thông qua các hoạt động như networking, cold calls, cold emails, social media referrals,.. - Xác định và đánh giá được nhu cầu, vấn đề cần giải quyết của khách hàng tiềm năng. - Loại bỏ những khách hàng tiềm năng không phù hợp. - Tạo ra các buổi meeting giữa chuyên viên Account và khách hàng tiềm năng.
必要なスキルと経験
- Ưu tiên nhân sự 1999 - 2003. - Có kinh nghiệm hoạt động ngoại khóa nổi bật (Chủ tịch/Phó chủ tịch/ Thành viên ban đối ngoại... của các câu lạc bộ, tổ chức trong và ngoài trường ĐH) hoặc thành tích cá nhân khác. - Định hướng muốn phát triển lâu dài trong mảng công nghệ B2B và đam mê tìm hiểu ngành công nghệ. - Năng động, sáng tạo, giao tiếp lưu loát và có tư duy cầu tiến (growth mindset). - Có bản lĩnh, ý chí, khát vọng và tầm nhìn dài hạn. Không sợ từ chối và thất bại. - Ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc chỉn chu. Năng lực cần có - Communication Skills - Kỹ năng giao tiếp tốt. - Interpersonal Skills - Kỹ năng tương tác, xây dựng niềm tin và giữ mối quan hệ tốt. - Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh. - Strategy Building - Khả năng xây dựng kịch bản chiến lược sáng tạo. - Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection. - Logical & Critical Thinking - Tư duy logic & phản biện tốt.
この求人に応募する理由
- Thu nhập = Up to 10,000,000 VNĐ + Commission + Các phụ cấp/ hỗ trợ khác + Thưởng theo KPIs - Lương Tháng 13 - Company Trip, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty. - Cơ hội phát triển mạnh mẽ về mặt kiến thức công nghệ, CDP, CXM, doanh nghiệp. - Cơ hội trực tiếp thực chiến giải quyết các bài toán khó doanh nghiệp về CDP. - Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO, CSM. - Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo lộ trình (level) phát triển sự nghiệp theo trục chuyên gia (expert), level từ Junior đến Expert hoặc theo hướng quản lý đội nhóm. Cơ hội: Với mô hình tăng trưởng được đếm từng ngày, sự tăng trưởng Filum cũng chính là sự tăng trưởng của nhân sự. Ngoài ra tại vị trí này sẽ được làm việc trực tiếp cùng CEO của Filum cũng như các cơ hội trao đổi cùng CEO, quản lý cấp C của khách hàng. Chính vì sản phẩm mới nên Filum không ngại trao quyền để bạn có thể thử nhiều cách, thoả sức sáng tạo. Thách thức: Filum là startup với sản phẩm công nghệ & thị trường mới tiềm năng đòi hỏi tất cả các vị trí đều hướng về mục tiêu tăng trưởng chung, sẵn sàng đảm nhận các trọng trách, nhiệm vụ nằm trong khả năng xử lý, mang trong mình growth mindset - luôn nỗ lực, liên tục học hỏi và không ngại thử thách, không ngại thay đổi và tìm kiếm các cách tiếp cận, phương pháp đổi mới sáng tạo.
Filum.aiについて
Filum.ai was founded in 2020, Filum (fē'lum) is dedicated to providing best-in-class customer experience solutions that enable companies to create more engaging customer experiences, and sustainably grow their business.
At Filum.ai, we are on a mission to help businesses grow and operate sustainably with data-driven insights with our values reflect us as a team and shape our culture. It guides us from where we are now to where we want to be, and every single team member is a valuable addition to it: Customer First, Get Things Done, Be Clear, Data First, Do Things That Matter
---
Filum.ai là startup cung cấp nền tảng quản trị trải nghiệm toàn diện được thành lập vào năm 2020, mang những hoài bão và nhiệt huyết trong xây dựng bộ giải pháp dữ liệu cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tận dụng dữ liệu và công nghệ vào hoạt động vận hành.
Tháng 08.2023, Filum.ai đã chính thức chuyển mình từ một doanh nghiệp cung cấp dịch vụ CDP sang CXM (Customer Experience Management), vì Filum.ai tin rằng việc "lấy khách hàng làm trọng tâm" chính là chìa khoá giúp cho doanh nghiệp tăng trưởng bền vững hơn. Filum tin rằng để có được sự phát triển chính là từ việc vượt qua những thử thách, luôn học hỏi và liên tục thích ứng. Filum luôn hướng đến một môi trường làm việc năng động, tự tế và trao quyền bởi chính Filum.ai tin rằng đó chính là chìa khoá chiêu mộ tài năng trẻ. Vì vậy chúng mình chào đón các bạn trẻ tinh thần đầy nhiệt huyết, dám dấn thân và dám thử thách trên hành trình phát triển này.
類似の仕事
チャット
