- Tận dụng nguồn warm/hot lead từ Marketing (tỷ lệ phân bổ lead phụ thuộc và level) & từ network cá nhân / referral để khai thác các cơ hội bán hàng mới thông qua việc: - Business Analysis: Nghiên cứu bài toán, khai thác, phân tích nhu cầu, hiện trạng chuyển đổi số của Khách hàng - Presentation / Demo / Showcase: Thiết kế giải pháp công nghệ, xây dựng dữ liệu giả lập & kịch bản demo giải pháp phù hợp cho khách hàng tiềm năng - POC (Proof Of Concept): Xây dựng, tư vấn và thống nhất triển khai lộ trình Chuyển đổi số - Negotiation & Closing: Đàm phán & thống nhất phương án hợp tác (Báo giá, Hợp đồng, Thanh toán,...). - Phát triển doanh thu sau bán thông qua up-sell & cross-sell với tệp khách hàng AM & CSM - Phối hợp cùng bộ phận Customer Success triển khai giải pháp, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công. - Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Phối hợp với Marketing để xây dựng case study triển khai thành công và lan tỏa tới các Doanh nghiệp khác trong hành trình Chuyển đổi số.
- Về kinh nghiệm làm việc: Từ 06 tháng kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng tại các vị trí: Sales, Consultant, Business Development, Account Manager, Partnership, Customer Relationship Management, .... Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc hoặc hoạt động ngoại khóa (với fresher/junior) - Về kiến thức, năng lực, kỹ năng: Sales B2B: Có hiểu biết/tìm hiểu về Sales B2B. Ưu tiên ứng viên hiểu về SaaS, Solution Sales, Management Solutions, ... Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm Sales B2B, IT. Ứng viên nếu chỉ có kinh nghiệm Sales B2C: cần phải chứng minh được động lực chuyển ngạch mạnh mẽ, rõ ràng. Communication & Interpersonal Skills: Khả năng lắng nghe (active listening) & thấu cảm tốt. Có khả năng trình bày mạch lạc, dễ hiểu Business Etiquette: Chỉn chu trong diện mạo, tác phong, công việc (trình bày email, slide, tin nhắn, ...) - Về con người: Hard working & Resilient: Chăm chỉ, lì lợm, kiên trì, không không sợ từ chối và thất bại Humble & Growth Mindset: Khiêm tốn, cầu tiến, có mong muốn phát triển bản thân mạnh mẽ Coachability: Có khả năng học & hứng thú với việc học sản phẩm công nghệ có mức độ phức tạp cao Play to win: Tham vọng, nhiệt huyết, thích chinh phục thử thách, bứt phá năng lực Solution & Value-based Selling: Chú trọng tạo giá trị thông qua việc tư vấn giải pháp phù hợp cho Khách hàng Base sẽ offer bạn những gì?
- Thu nhập cạnh tranh, không giới hạn = Lương cố định (9-10M) + hoa hồng (up to 21%) + thưởng theo chiến dịch hàng tháng / hàng quý + các phụ cấp / hỗ trợ khác. Mức thu nhập nếu đạt KPIs (On-target Earning (OTE)) khoảng 15-20M. - ESOP (Employee Stock Ownership Plan): Chính sách khen thưởng dành cho những cá nhân có đóng góp xuất sắc cho công ty - Chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, gói bảo hiểm FPTCare cho nhân viên & ưu đãi cho người thân - Các chính sách khác: Nghỉ mát, Lương tháng 13, Thưởng, Bảo hiểm, … theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
