Giám Đốc Kinh Doanh (Bất Động Sản)

Job Overview And Responsibility

- Quản lý, điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh các dự án do Công ty phát triển với vai trò Chủ đầu tư, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, tiến độ bán hàng và chiến lược kinh doanh theo định hướng của Ban Tổng Giám đốc. - Tham mưu chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược giá, kế hoạch bán hàng và định hướng thị trường cho từng dự án. - Điều phối và kết nối hiệu quả giữa các Khối/Phòng ban: Đầu tư, Pháp lý, Phát triển dự án, Marketing, Kinh doanh và các đơn vị phân phối nhằm tối ưu hiệu quả triển khai dự án. - Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho các dự án bất động sản của Công ty. - Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng khách hàng, pháp lý và biến động thị trường để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp. - Tham gia xây dựng chiến lược sản phẩm, cơ cấu hàng hóa, phân khúc khách hàng mục tiêu và định vị dự án. - Đề xuất chiến lược giá bán, chính sách bán hàng và lộ trình triển khai kinh doanh theo từng giai đoạn dự án. - Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn: pre-launch, launch, mở bán và hậu bán hàng. - Xây dựng chỉ tiêu doanh thu, kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm và kiểm soát việc thực hiện. - Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh, tốc độ hấp thụ sản phẩm, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng để kịp thời điều chỉnh chiến lược. - Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số, xử lý hàng tồn và tối ưu doanh thu, dòng tiền dự án. - Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống đại lý, sàn liên kết, đối tác phân phối và môi giới. - Đàm phán, thương thảo và quản lý các chính sách hợp tác kinh doanh với đối tác phân phối. - Đề xuất cơ chế hoa hồng, thưởng kinh doanh, chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với từng giai đoạn thị trường. - Kiểm soát hiệu quả bán hàng của các đơn vị phân phối, đảm bảo tuân thủ chính sách bán hàng và hình ảnh thương hiệu của Công ty. - Phối hợp chặt chẽ với Phòng Marketing trong việc xây dựng chiến lược truyền thông, branding và kế hoạch marketing tổng thể cho dự án. - Tham gia xây dựng định hướng nội dung truyền thông, key message, hình ảnh sản phẩm, sales kit, brochure, landing page và tài liệu bán hàng. - Phối hợp triển khai các hoạt động PR, event, launch event, site tour, activation, digital marketing và các chương trình thúc đẩy bán hàng. - Theo dõi, đánh giá hiệu quả các chiến dịch marketing dựa trên data khách hàng, lead, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả bán hàng. - Đề xuất các chương trình ưu đãi, truyền thông và chiến dịch bán hàng phù hợp với diễn biến thị trường. - Xây dựng, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quy trình phối hợp giữa các Khối/Phòng ban liên quan trong quá trình triển khai dự án. - Phối hợp với Phòng Pháp lý, Đầu tư, Phát triển dự án để cập nhật pháp lý, tiến độ xây dựng và kế hoạch mở bán. - Kiểm soát việc tuân thủ quy định pháp luật, quy trình bán hàng và chính sách kinh doanh của Công ty. - Xây dựng hệ thống báo cáo, dashboard theo dõi hiệu quả kinh doanh theo thời gian thực. - Xây dựng và vận hành hệ thống quản lý khách hàng (CRM), quản lý data khách hàng và giao dịch. - Thiết lập quy trình chăm sóc khách hàng trước – trong – sau bán hàng. - Phân tích dữ liệu khách hàng nhằm tối ưu hiệu quả bán hàng, gia tăng tỷ lệ tái mua và khách hàng giới thiệu. - Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng, đối tác và giao dịch trong quá trình triển khai dự án. - Quản lý, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh và các cấp quản lý trực thuộc. - Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy hiệu quả và tinh thần đội nhóm. - Báo cáo định kỳ tình hình kinh doanh, tiến độ bán hàng và hiệu quả triển khai dự án cho Ban Tổng Giám đốc. - Thực hiện các công việc khác theo sự phân công, ủy quyền của Ban Tổng Giám đốc.