Head of Business Development
Business Development Sales Planning Organization Leadership Business Development Sales Relationship Management
Phúc lợi
Lương tháng 13
Thưởng chỉ tiêu
Du lịch/Công tác
Đánh giá lương hàng năm
Phúc lợi khác
Tổng quan về công việc và trách nhiệm
- Strategic Planning - Develop sales forecasts and strategies to meet targets. - Analyze sales data for revenue trends, client behavior, and reporting. - Identify and prioritize growth opportunities in new markets and existing clients. - Sales Policy Implementation - Enhance sales processes, policies, and documentation. - Track improvements with appropriate authorizations. - Team Management and Support - Build a sales-driven team with a collaborative spirit. - Develop a motivated sales structure with clear career paths for each role. - Provide teams with tools, resources, and training to improve effectiveness. - Collaborate with the sales department on strategy development and implementation. - Consult with team members on sales activities and client relationship management. - Manage and evaluate team performance. - Participate in recruitment, training, and development of team members. - Risk Management - Assess and manage risks linked to business development activities. - Client Acquisition - Identify and pursue new business opportunities with SME clients for products like Payroll Financing and Earned Wage Access. - Generate and qualify leads through networking, referrals, and cold calling; responsible for pipeline and conversion management. - Build and maintain strong relationships with SME clients as a trusted advisor. - Conduct regular client meetings to understand evolving requirements and provide ongoing support, fostering referrals from existing clients. - Market & Competitor Research - Conduct market research to spot potential business opportunities, trends, and customer needs. - Stay informed about industry trends, competitive landscape, and SME financing requirements.
Kỹ năng và kinh nghiệm tối thiểu
- Bachelor's degree in Business, Finance, or a related field; Master's degree preferred - Proven track record of at least 6+ years of experience in business development, sales, or relationship management within the financial industry, focusing on SMEs - Strong understanding of SME financing needs and challenges - Excellent target planning and organization skills - Demonstrated leadership and project management capabilities - High integrity, fairness, and commitment to teamwork - Exceptional networking and prospecting skills to generate new leads and build a robust sales pipeline - Outstanding communication and presentation skills to effectively convey value propositions for Payroll Financing and EWA products - Ability to work independently and handle complex, changing, and ambiguous environments - Target-driven mindset with a proven ability to meet or exceed sales targets - Self-motivated, proactive, and result-oriented - Fluent in English with strong communication skills
Tại sao ứng viên nên làm ở đây
- Dynamic working environment, flat and transparent organization. - Be part of a winning team with exponential growth regionally - Have 15 annual leave days per year, holiday bonus/gifts - Social, healthcare, unemployment insurances complied with labor law. - Summer trip, birthday party and a lot of activities to motivate and engage employees.
Về Advance
Advance Vietnam là một công ty fintech năng động, cam kết đổi mới dịch vụ tài chính cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs), với bề dày kinh nghiệm trong việc hỗ trợ tối ưu hoá dòng tiền cũng như đảm bảo sự ổn định về thu nhấp của người lao động. Với các sản phẩm tiên tiến như Payroll Financing (PF) và Earned Wage Access (EWA), Advance mang đến những giải pháp tài chính linh hoạt và dễ tiếp cận cho SMEs.
Advance tạo nền tảng vững chắc giúp tối ưu hóa tăng trưởng dài hạn, hỗ trợ doanh nghiệp vượt qua rào cản tài chính, đồng thời ổn định và củng cố nguồn nhân lực một cách hiệu quả.
Job Q&A
Các vị trí tương tự
Có ứng viên đang thắc mắc một số thông tin nhờ Công ty hỗ trợ giải đáp giúp mình với ạ: 1. Các vòng phỏng vấn đều là offline hết hay vòng head of sale và CEO là online? Các sếp phỏng vấn là người Việt hay Philippines và Độ tuổi của các sếp này tầm bao nhiêu ạ? Ứng viên sn 98 nhưng có đáp ứng đc các yêu cầu của vị trí này thì có đc chấp nhận k ạ? 2. Cấu trúc của công ty như thế nào? Và các sản phẩm tiềm năng mà cty mình mong muốn bán ra trong tương lai là gì? Về target về KPIs, mục tiêu chiến lược mà công ty mong muốn hướng đến là gì? 3. Cty mình thành lập đc bao lâu rồi ạ?
1. Only one round with the Country Head, who is Vietnamese, is offline; the rest of the interviews with the Head of Sales and the CEO are all Filipinos so that they will be online in English. The candidates must be in the late 80s or early 90s to ensure they have enough experience and a good culture fit with the management team. 2. Currently, the Head of BDM will manage a small team of only 2 Sales members and report to the Country Head and the Head of Sales in the Philippines. The main products that Advance will be focusing on are payroll financing and invoice financing. Target KPIs and goals can be discussed during the interview. However, the main job of the Head of BDM is to hunt new clients for Advance. 3. The company has been operating in the Philippines since 2018 and is now expanding to Vietnam. Please see more information regarding the company here: https://www.advancevietnam.vn/