Cara menarik perhatian para rockstar?

Kekurangan tenaga kerja telah menjadi tantangan yang terus-menerus bagi bisnis yang ingin melakukan ekspansi. Dampak dari kekurangan ini sekarang telah meluas ke departemen pemasaran dan penjualan setelah kemerosotan ekonomi. Artikel Aniday menawarkan saran praktis tentang cara menarik para rockstar untuk peran penjualan. Mari kita mulai penjelajahan kita!

Apa yang Mencirikan Penjual Rockstar?

Ketika merekrut profesional penjualan tingkat atas, tujuannya adalah untuk mengidentifikasi 20 persen talenta terbaik. Namun, bagaimana Anda bisa membedakan kandidat yang berprestasi dari kandidat lainnya?

Tenaga penjualan yang paling sukses menunjukkan ciri-ciri karakter berikut ini:

• Pertanggungjawaban penuh atas hasil kerja mereka.
• Ambisi di atas rata-rata dan keinginan yang kuat untuk berprestasi.
• Kemauan yang luar biasa dan disiplin diri.
• Berfokus penuh pada tujuan mereka.
• Tingkat empati yang tinggi terhadap pelanggan.
• Kejujuran yang tidak perlu dipertanyakan lagi.
• Sikap "tidak pernah menerima jawaban "tidak".
• Kemampuan untuk mendekati orang asing, bahkan dalam situasi yang tidak nyaman.

Apa yang Mendefinisikan Potensi Bintang Performa?

Banyak manajer penjualan yang biasanya menuntut pengalaman industri sebagai prasyarat untuk pekerjaan tersebut. Namun, penting untuk diketahui bahwa meskipun pengetahuan produk dapat diperoleh, soft skill juga harus memiliki bobot yang signifikan.

Ambisi, di sisi lain, bukanlah sesuatu yang bisa diajarkan. Ambisi adalah kualitas yang mengakar kuat dalam karakter seseorang. Oleh karena itu, kandidat ideal Anda harus memiliki etos kerja yang kuat dan keinginan yang kuat untuk sukses. Anda mencari seseorang yang akan bekerja lebih keras untuk menjadi bagian yang sangat dihargai dan bagian integral dari tenaga kerja Anda.

Mungkin sudah waktunya bagi perekrut tenaga kerja untuk mempertimbangkan kembali label "dibutuhkan pengalaman" dalam daftar lowongan kerja. Sebaliknya, fokuslah untuk mengidentifikasi individu yang termotivasi dan ingin berprestasi.

Hambatan Umum dalam Merekrut Talenta Penjualan 

Di bagian ini, kami membahas beberapa tantangan umum yang dihadapi bisnis saat menarik dan merekrut Sales Talent

Ketidakcocokan Budaya

Kandidat sales harus merasa nyaman di lingkungan kerja mereka untuk menjadi aset yang sesungguhnya. Perekrut sering menghadapi tekanan waktu ketika mengisi posisi sales, sehingga mereka tergoda untuk memilih kandidat dengan kredensial yang paling mengesankan. 

Namun, menilai seberapa baik seorang sales akan menyatu dengan budaya perusahaan tidak selalu bisa dilihat dari resume atau surat lamaran. Tantangan ini menuntut pertimbangan yang cermat.

Ketajaman Data yang Tidak Memadai

Dalam lanskap penjualan saat ini, seperti halnya berbagai operasi bisnis lainnya, wawasan data memainkan peran yang sangat penting, pemahaman tentang bagaimana titik data penting di pasar dan wawasan pelanggan dapat diterjemahkan ke dalam peluang dan, pada akhirnya, pendapatan.

Adopsi yang luas dan sifat esensial dari intelijen bisnis berbasis data masih relatif baru. Oleh karena itu, menemukan talenta penjualan yang berpengalaman dalam bidang ini bisa menjadi tantangan tersendiri bagi perekrut.

Mengidentifikasi Talenta Penjualan yang Asli

Dalam profesi sales, seperti halnya di bidang pekerjaan lainnya, ada orang-orang yang unggul dalam mempromosikan diri mereka sendiri. Membedakan keduanya bisa menjadi tugas yang berat, terutama ketika perekrutan yang tepat diperlukan.

Menyelaraskan Bakat dengan Batasan Anggaran

Posisi penjualan berlimpah, namun ada kelangkaan talenta yang sangat terampil untuk memenuhi permintaan. Karyawan dengan kinerja terbaik menyadari di mana letak imbalan finansial dan menyesuaikan aspirasi mereka.

Kiat tentang cara menemukan dan menarik tenaga penjualan terbaik

Sekarang kita telah memahami konsep tentang "Penjual Rockstar" dan karakteristik mereka. Mari kita bahas tips praktis untuk menarik dan merekrut mereka

Menyederhanakan Strategi Rekrutmen Anda

Seiring dengan pertumbuhan perusahaan kita, sangat penting untuk menentukan profil yang tepat dan kapan harus merekrut mereka untuk menghadapi tantangan. Peramalan penjualan dan pengembangan produk yang sukses bergantung pada perekrutan yang tepat waktu.

Merekrut talenta penjualan terbaik membutuhkan mitra yang berpengalaman dan memiliki kualitas khusus:

• Persuasif dan solvabilitas.
• Ketajaman penjualan yang kuat untuk menarik, mewawancarai, dan menutup posisi secara efektif.
• Kemampuan untuk terhubung dengan profil junior dan senior dan memahami motivasi mereka.
• Kemahiran dalam memahami seluk-beluk bisnis dan mengidentifikasi profil yang kami butuhkan.

Strategi ini membedakan kami dan menarik talenta terbaik. Ini juga membantu mengendalikan biaya SDM. Daripada mempekerjakan staf penuh waktu untuk kebutuhan sesekali, pertimbangkan Talent Manager atau Mitra Bisnis SDM untuk mengawasi berbagai strategi SDM, termasuk perekrutan selama periode puncak.

Definisi Peran yang Jelas untuk Perekrutan yang Efektif

Definisi peran yang tepat akan menyederhanakan proses perekrutan. Proses yang panjang dan gagal sering kali diakibatkan oleh perubahan persyaratan dan tugas selama wawancara, menciptakan kebingungan bagi kandidat dan pemangku kepentingan.

Peran HR sangat penting dalam kejelasan deskripsi pekerjaan, koordinasi perekrutan, dan orientasi. Pendekatan ini mendukung kemampuan beradaptasi sambil mempertahankan fokus dalam batasan yang telah ditentukan.

Tim perekrutan perlu: 

• Menentukan tugas yang dibutuhkan dan keterampilan penting. 
• Memastikan ketersediaan pasar dan menetapkan kisaran gaji yang sesuai. 
• Pertimbangkan saran dari konsultan ahli dalam akuisisi talenta penjualan

Di dunia yang terspesialisasi saat ini, pengetahuan yang mendalam adalah kunci kesuksesan.

Karyawan Berprestasi Tinggi Saling Mengenal Satu Sama Lain

Buatlah program rujukan dan arahkan upaya Anda kepada staf yang berkinerja terbaik. Alokasikan kembali dana yang biasanya Anda investasikan untuk papan lowongan kerja dan agen perekrutan kembali ke tenaga kerja Anda.

Pendekatan ini akan menghasilkan beberapa manfaat:

• Peningkatan yang signifikan dalam hal kualitas kandidat potensial.
• Mengurangi tingkat gesekan karena karyawan Anda secara aktif terlibat dengan jaringan pertemanan mereka.
• Alternatif yang hemat biaya dibandingkan dengan metode akuisisi talenta lainnya.

Menarik Talenta Terbaik Membutuhkan Undangan Eksklusif

Individu yang ingin Anda rekrut sudah memiliki posisi terhormat di perusahaan-perusahaan hebat dan memiliki banyak pilihan. Budaya perusahaan Anda berfungsi sebagai undangan yang beresonansi dengan para profesional berkaliber tinggi ini. Jadi, seberapa baik budaya Anda selaras dengan orang-orang yang ingin Anda tarik? Mirip dengan rockstar, para kandidat pekerja pasif ini memiliki kebebasan untuk memilih tempat ideal mereka atau usaha selanjutnya. 

Untuk memikat talenta seperti ini, kembangkan budaya perusahaan yang menyenangkan dan berkesan, sambil berbagi tujuan yang sama, seperti bercita-cita untuk menjadi yang terbaik di industri Anda. Ciptakan budaya yang menarik yang terkenal dengan kehebatannya dan jadikan budaya tersebut sebagai budaya Anda yang unik.

Hal ini dapat dicapai dengan cara:

• Menghilangkan manajemen mikro dan mendorong kreativitas.
• Menunjukkan komitmen untuk melayani pelanggan dan masyarakat melalui tindakan nyata.
• Mengakui nilai individu, menumbuhkan apresiasi, dan menawarkan fleksibilitas jadwal.

Mempromosikan dan Menawarkan Akses Eksklusif

• Buatlah situs karier yang menarik yang disesuaikan dengan para calon rockstar. Situs ini harus imersif, menyoroti karyawan Anda dan menggali budaya khas Anda. 
• Memungkinkan pencari kerja pasif untuk mengekspresikan ketertarikan mereka pada perusahaan Anda dan merancang cara-cara yang menyenangkan untuk terhubung dengan mereka.
• Pertahankan investasi Anda dalam branding perusahaan, situs web perusahaan, dan platform sosial. Hal ini memastikan bahwa semua informasi terkait pekerjaan disalurkan kembali ke situs Karier khusus Anda.

Kesimpulan

Kesimpulannya, masalah kekurangan talenta yang sudah berlangsung lama telah menjadi tantangan bagi bisnis yang ingin berkembang. Tantangan ini semakin terlihat di departemen pemasaran dan penjualan setelah kemerosotan ekonomi. Artikel Aniday memberikan wawasan berharga dan saran praktis tentang cara menarik para rockstar untuk peran penjualan. Mari kita akhiri diskusi kita dan terapkan strategi-strategi ini.