Yang dilakukan oleh posisi pemasaran
Pada studi bisnis, "pemasaran" dan bidang terkaitnya adalah salah satu pilihan pekerjaan paling populer bagi mahasiswa internasional. Departemen pemasaran sebuah perusahaan, sebagai departemen yang bertanggung jawab untuk menciptakan nilai yang tidak berwujud bagi perusahaan, mencakup beberapa peran paling umum dalam bidang pemasaran.
Dalam pekerjaan praktis, karena berbagai faktor seperti sifat perusahaan, jenis produk, norma industri, dan lainnya, posisi pemasaran menunjukkan berbagai bentuk pekerjaan, menyebabkan munculnya banyak jenis posisi baru.
Definisi Pemasaran
Namun, terlepas dari perubahan dalam judul pekerjaan, definisi umum pemasaran tetap sama: proses menciptakan nilai bagi pelanggan, membangun hubungan pelanggan yang kuat, dan mendapatkan hasil.
Jadi, tidak peduli seberapa banyak judul pekerjaan berubah, pekerjaan pemasaran masih dapat secara luas dikategorikan menjadi tiga jenis utama: riset pasar, perencanaan pemasaran, dan pengembangan bisnis (BD).
Dalam posting blog ini, kita akan menganalisis tiga jenis posisi pemasaran umum untuk memberikan pemahaman yang lebih baik kepada mahasiswa internasional yang tertarik pada peran-peran ini.
Posisi Riset Pasar
"Mengenal dirimu, kenalilah musuhmu, dan kamu akan menang seratus pertempuran." Pepatah kuno China ini menyoroti pentingnya penelitian.
Di pasar yang sangat kompetitif saat ini, tidak memahami kondisi pasar dan tidak mengenal pesaing berarti tidak memiliki peluang untuk sukses. Bagi perusahaan, riset pasar seperti melakukan rekognisi sebelum memasuki medan perang. Semakin banyak posisi pekerjaan mengharuskan para profesional memiliki kemampuan penelitian tertentu. Seiring dengan intensifikasi persaingan antara perusahaan, permintaan untuk riset juga meningkat.
Di lingkungan yang sangat kompetitif, setiap keputusan yang diambil oleh sebuah perusahaan harus didasarkan pada hasil riset. Dengan kata lain, segala hal yang dilakukan oleh berbagai departemen dalam sebuah perusahaan harus didukung oleh temuan riset daripada keputusan sewenang-wenang.
Melalui berbagai metode penelitian, riset pasar mengidentifikasi peluang di pasar, memungkinkan pelanggan untuk menyatakan pendapat mereka, dan membuat temuan tersebut tersedia untuk departemen lain dalam perusahaan.
Tugas utama melibatkan penyediaan informasi sebagai dasar pengambilan keputusan, memungkinkan perusahaan untuk lebih memahami informasi eksternal, menangkap perubahan di pasar, dan menemukan peluang pasar baru.
Isu utama yang diatasi oleh posisi riset pasar adalah apa yang harus dilakukan dan mengapa harus dilakukan. Penelitian adalah langkah penting dalam menemukan jawaban dan memvalidasi hipotesis.
Bagi mahasiswa internasional yang mencari posisi riset pasar, peran-peran ini biasanya ditemukan di perusahaan-perusahaan besar atau yang berkembang pesat.
Posisi Perencanaan Pemasaran
Perencanaan pemasaran adalah cabang dari pemasaran yang mencakup berbagai kegiatan. Saat mencari pekerjaan, Anda akan menyadari bahwa posisi dengan judul yang sama, "perencanaan pemasaran," dapat melibatkan tugas yang sama sekali tidak terkait.
Dalam artikel ini, posisi pemasaran dibagi menjadi dua kategori utama dalam kategori perencanaan pemasaran: posisi yang cenderung ke perencanaan dan yang cenderung ke eksekusi.
1. Cenderung ke Perencanaan
Sebuah ide kreatif yang baik seringkali dapat membawa pertumbuhan eksponensial pada sebuah produk. Selain itu, perencanaan yang baik adalah titik awal untuk semua pekerjaan, dan awal yang baik setengah dari pertempuran. Pada dasarnya, kualitas perencanaan menentukan nada seluruh kampanye. Oleh karena itu, peran utama dari posisi perencanaan ini adalah mengorganisir dan merencanakan kegiatan dengan menganalisis kebutuhan pelanggan, memanfaatkan sepenuhnya sumber daya perusahaan, dan menyiapkan rencana kegiatan. Dalam pekerjaan praktis, peran dengan lebih banyak pengawasan, perencanaan, dan integrasi umum.
2. Cenderung ke Eksekusi
Meskipun begitu, suatu rencana pada akhirnya perlu dieksekusi. Dalam posisi perencanaan pemasaran, ada jumlah pekerjaan yang substansial yang difokuskan pada bagaimana mengimplementasikan rencana dan menjaga hasil sebelumnya di bawah rencana yang ada.
Dalam posisi perencanaan pemasaran yang cenderung ke eksekusi, tanggung jawab utamanya adalah berkomunikasi dan berkoordinasi dengan departemen terkait, mendorong proyek maju, memantau kemajuan, dan menyelesaikan masalah dengan cepat.
Di perusahaan-perusahaan yang lebih kecil, pekerjaan mungkin tidak terbagi dengan baik, dan orang yang sama mungkin terlibat dalam berbagai tahap, mulai dari perencanaan awal hingga implementasi tengah dan pemeliharaan hasil. Namun, dalam banyak posisi perencanaan pemasaran, pekerjaan sebenarnya seringkali melibatkan keterlibatan dalam berbagai aspek, tanpa pembagian tanggung jawab yang jelas.
Posisi Pengembangan Bisnis (BD)
Dalam ranah posisi pemasaran, terdapat kategori umum yang dikenal sebagai posisi Pengembangan Bisnis (BD). Seperti yang disebutkan dalam artikel sebelumnya, tanggung jawab utama posisi BD adalah untuk memperluas kemitraan baru bagi perusahaan dan mengeksplorasi peluang proyek potensial.
Tugas-tugas khusus melibatkan koordinasi kerja sama eksternal dan investasi dalam acara berskala besar, mengidentifikasi sumber daya kerjasama yang menguntungkan perusahaan, memulai kontak awal untuk proyek kerjasama, memantau kemajuan kerjasama, dan memberikan umpan balik setelah penyelesaian proyek.
Selain itu, posisi BD memiliki tanggung jawab untuk menjaga hubungan dengan mitra dan berperan aktif dalam mendapatkan pelanggan target. Sebagai contoh, posisi pengembangan bisnis di Meituan di bawah ini dengan jelas menguraikan konten dasar pekerjaan untuk posisi semacam ini.
Posisi BD seringkali menjadi posisi yang paling banyak berinteraksi dengan pihak eksternal perusahaan. Profesional BD yang luar biasa dapat membawa aliran konstan peluang kemitraan ke perusahaan, dan kualitas pelayanan mereka dapat meningkatkan citra merek perusahaan dan nilai yang tidak berwujud.
Pekerjaan pengembangan bisnis melibatkan membantu perusahaan secara terus-menerus menjaga berbagai hubungan kerjasama dan mengembangkan peluang baru. Staf BD yang profesional memberikan pelayanan yang lebih baik kepada pengguna bisnis.
Ringkasan
Bagi mahasiswa internasional yang tertarik mengejar karir pemasaran, sangat penting untuk memahami jenis posisi pemasaran yang mereka lamar, apakah termasuk dalam riset pasar, perencanaan pemasaran, atau pengembangan bisnis (BD). Meskipun semuanya masuk dalam kerangka pemasaran, peran pekerjaan sebenarnya dapat sangat bervariasi. Artikel ini juga menyebutkan bahwa untuk berhasil dalam posisi pemasaran, seseorang perlu memperoleh keterampilan dan kemampuan tertentu. Apa jenis keterampilan yang dibutuhkan seorang profesional pemasaran? Bagian selanjutnya akan menjelaskan hal tersebut.
