Pemasaran Trade adalah? Pentingnya Pemasaran Trade

Trade Marketing adalah konsep yang tidak asing lagi di dunia bisnis; namun, tidak semua orang memahami dengan jelas apa itu Trade Marketing dan apa pentingnya. Artikel dari Aniday ini akan membantu Anda menjawab, "Apa itu Trade Marketing?" dan bagaimana cara menerapkannya secara efektif.

Apa Definisi dari Trade Marketing?

Trade Marketing adalah bidang yang terus berkembang. Sumber HRChannels

Trade Marketing adalah strategi pemasaran yang menargetkan seluruh rantai pasokan, mulai dari produsen hingga distributor, pengecer, dan bahkan konsumen akhir. Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan kerja sama dan dukungan di antara entitas-entitas tersebut, yang pada akhirnya mendorong penjualan produk dan pangsa pasar. 

Selain itu, Trade Marketing juga melibatkan pembuatan program, promosi, dan inisiatif yang bermanfaat bagi setiap mata rantai dalam rantai pasokan.

Pentingnya Pemasaran Perdagangan

Pemasaran Perdagangan memainkan peran penting dalam dunia bisnis. Pentingnya terletak pada berbagai aspek, termasuk:

• Meningkatkan penjualan produk dan pangsa pasar.
• Meningkatkan kesadaran dan kepercayaan pelanggan terhadap merek.
• Memperluas jangkauan dan menarik pelanggan potensial.
• Meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan saat ini.
• Memperkuat kolaborasi dan dukungan antara produsen dan mitra bisnis.

Kriteria yang Membedakan Pemasaran Dagang dan Pemasaran Merek

Pemasaran Perdagangan dan Pemasaran Merek memiliki banyak perbedaan. Sumber Na Pratica

Untuk memahami dengan jelas apa itu Trade Marketing, Anda juga perlu membedakan antara Trade Marketing dan Brand Marketing. Keduanya merupakan dua aspek pemasaran yang berbeda.

Subjek Apa yang Menjadi Fokus Pemasaran Perdagangan?

Saat mempelajari apa itu Trade Marketing, Anda harus tahu bahwa industri ini berfokus pada tiga subjek utama berikut:

• Distributor: Menciptakan program untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas distributor. Trade Marketing perlu membuat program promosi, dukungan teknis, pelatihan, dll., untuk meningkatkan kepuasan dan loyalitas distributor.
• Ritel: Mengembangkan strategi untuk meningkatkan penjualan dan pangsa pasar di tempat penjualan. Trade Marketing perlu membuat program untuk mendukung tampilan, manajemen inventaris, penetapan harga, dll., untuk meningkatkan penjualan dan pangsa pasar produk dan merek di tempat penjualan.
• Konsumen Akhir: Menerapkan program untuk meningkatkan kesadaran, mendorong pengujian produk, dan mempengaruhi perilaku konsumen. Trade Marketing perlu membuat program untuk meningkatkan kesadaran, pengujian, pembelian, dll., untuk meningkatkan daya tarik dan pengaruh produk dan merek pada konsumen akhir.

Tanggung Jawab Utama Pemasar Perdagangan

Staf Pemasaran Perdagangan melakukan tugas yang berbeda. Sumber: Communicare Marketing 360

Tanggung jawab utama seorang Pemasar Dagang adalah merancang dan mengimplementasikan kampanye Pemasaran Dagang untuk produk, termasuk:

1. Pengembangan Pelanggan

Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan pelanggan, termasuk distributor, agen, dan pengecer. Melaksanakan kegiatan seperti mengembangkan rencana penjualan, menegosiasikan persyaratan kontrak, membantu menyelesaikan masalah yang timbul, memberikan informasi tentang produk, pasar, dan pelanggan, mengevaluasi efektivitas penjualan, dan mengusulkan solusi perbaikan.

2. Pengembangan Kategori

Mengembangkan dan mengelola portofolio produk. Melakukan kegiatan seperti riset pasar dan pelanggan, analisis tren dan permintaan, penentuan posisi dan klasifikasi produk, desain kemasan dan pelabelan, penetapan harga dan promosi, manajemen inventaris, dan manajemen kedaluwarsa.

3. Keterlibatan Pembeli

Meningkatkan interaksi dan daya tarik produk dengan pembeli. Melaksanakan kegiatan seperti merancang dan mengimplementasikan program tampilan produk, beriklan di tempat penjualan, menawarkan hadiah dan sampel, serta menyelenggarakan acara dan kegiatan pengalaman produk.

4. Keterlibatan Perusahaan

Meningkatkan kerja sama dan dukungan antara Pemasar Dagang dan departemen lain dalam perusahaan. Melakukan kegiatan seperti berkolaborasi dengan departemen Pemasaran Merek untuk memastikan konsistensi pesan merek, berkoordinasi dengan departemen Produksi untuk memastikan kualitas dan kuantitas produk, dan bekerja sama dengan departemen Perencanaan untuk memastikan pembayaran yang tepat waktu dan akurat.

Keterampilan Penting untuk Pemasar Perdagangan

Untuk menjadi unggul sebagai Pemasar Dagang, Anda harus memiliki keterampilan berikut:

Keterampilan Komunikasi dan Presentasi

Anda harus berkomunikasi secara efektif dengan mitra distribusi dan ritel, serta departemen terkait di dalam perusahaan. Selain itu, Anda harus mampu mempresentasikan program Trade Marketing Anda dengan jelas, ringkas, dan persuasif untuk meyakinkan audiens Anda.

Keterampilan Analitis dan Pemecahan Masalah

Anda harus memiliki kemampuan untuk mengumpulkan, memproses, dan menganalisis data yang terkait dengan pasar, konsumen, dan operasi perusahaan. Selain itu, Anda harus mengidentifikasi dan menyelesaikan masalah, tantangan, dan risiko selama pelaksanaan kegiatan Trade Marketing.

Keterampilan Kreativitas dan Inovasi

Kemampuan Anda untuk menjadi kreatif dan inovatif dalam merancang dan melaksanakan program Trade Marketing yang sesuai dengan karakteristik masing-masing mitra distribusi dan ritel, serta tren pasar dan konsumen, sangatlah penting.

Keterampilan Organisasi dan Manajemen

Anda harus terampil dalam mengatur dan mengelola sumber daya, waktu, anggaran, dan personel untuk memastikan bahwa aktivitas Pemasaran Perdagangan dijalankan sesuai rencana, yang pada akhirnya mencapai tujuan dan hasil yang diinginkan.

Kesimpulannya, memahami "apa itu trade marketing" sangat penting bagi bisnis yang ingin mengoptimalkan hubungan mereka dalam rantai pasokan dan mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar. Aniday berharap artikel ini bermanfaat bagi Anda.