ASM adalah? 5 keterampilan yang harus dimiliki ASM

07/01/2024 11.48 AM

Pernahkah Anda bertanya-tanya, "Apa itu ASM?" Jika Anda penasaran dengan peran seorang Area Sales Manager dan keterampilan yang dibutuhkan untuk unggul dalam posisi penting ini, Anda datang ke tempat yang tepat. 

Dalam artikel ini, Aniday akan membahas tentang dunia ASM, mengeksplorasi tanggung jawab, fungsi, misi, dan keterampilan penting yang dibutuhkan untuk sukses di bidang yang dinamis ini. Apakah Anda bercita-cita menjadi ASM atau hanya ingin memahami peran penting ini dengan lebih baik, baca terus untuk menemukan wawasan dan pengetahuan utama yang Anda butuhkan.

Apa yang dimaksud dengan ASM?

ASM adalah? 5 keterampilan yang harus dimiliki ASM-001
ASM (Area Sales Manager) adalah posisi penting dalam perusahaan. Sumber: TalentLyft

"Apa itu ASM?" ASM adalah singkatan dari Area Sales Manager, yang menandakan manajemen area penjualan. Ini adalah posisi yang sangat penting dalam perusahaan, terutama perusahaan yang memiliki banyak cabang, agen, atau distributor di wilayah tertentu.

Seorang ASM bertanggung jawab untuk mengelola, mengoperasikan, dan mengembangkan aktivitas penjualan di area yang ditunjuk, memastikan pencapaian target penjualan, laba, dan pangsa pasar.

Pekerjaan ASM

ASM adalah? 5 keterampilan yang harus dimiliki ASM-002
ASM bertanggung jawab atas banyak pekerjaan yang berbeda. Sumber Roxell

Selanjutnya, Aniday akan memberikan Anda informasi tentang pekerjaan seorang ASM. Ini mencakup tanggung jawab utama berikut:

  • Membuat rencana penjualan untuk area yang dikelola, termasuk menetapkan tujuan, strategi, anggaran, personil, dan aktivitas spesifik.
  • Menerapkan dan memantau rencana penjualan, mengontrol dan mengevaluasi efektivitas kegiatan penjualan regional, dan menyelesaikan masalah yang muncul selama implementasi.
  • Mengelola, membimbing, dan melatih staf penjualan regional, menciptakan kondisi bagi karyawan untuk mengembangkan kemampuan mereka dan meningkatkan kinerja.
  • Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan, mitra, dan pemangku kepentingan di wilayah tersebut, sambil mencari dan memanfaatkan peluang bisnis baru.
  • Mengumpulkan, menganalisis, dan mensintesis informasi pasar, persaingan, dan kebutuhan pelanggan di wilayah tersebut, serta mengusulkan solusi untuk meningkatkan produk, layanan, dan kebijakan penjualan.

Fungsi ASM

ASM adalah? 5 keterampilan yang harus dimiliki ASM-003
ASM memiliki banyak fungsi yang berbeda di dalam perusahaan. Sumber MISA AMIS MISA.VN

Untuk memahami fungsi ASM, Aniday mengajak Anda untuk melihat bagian ini. Fungsi ASM adalah untuk menunjukkan peran dan tanggung jawab seorang ASM di dalam organisasi. Fungsi ASM dapat dibedakan menjadi dua jenis: fungsi profesional dan fungsi manajemen.

Fungsi profesional ASM melibatkan tugas-tugas yang berkaitan dengan aktivitas penjualan di area yang dikelola, seperti yang telah disebutkan sebelumnya.

Fungsi manajemen ASM mencakup pengoperasian dan pengarahan staf penjualan di wilayah tersebut, termasuk:

  • Merencanakan, menugaskan, dan memeriksa pekerjaan karyawan.
  • Mengevaluasi, memberi penghargaan, dan menangani masalah dan keluhan karyawan.
  • Mengatur, mengoperasikan, dan mengendalikan rapat, laporan, dan komunikasi di dalam wilayah.
  • Menciptakan kondisi bagi karyawan untuk belajar, berlatih, dan berkembang secara profesional.

Misi ASM

Selanjutnya, kita akan membahas misi "Apa itu ASM?" Misi ASM adalah tujuan spesifik yang harus dicapai oleh ASM dalam jangka waktu tertentu. Tujuan-tujuan ini sering kali ditentukan berdasarkan target penjualan, laba, dan pangsa pasar dari area yang mereka kelola.

Misi ASM dapat dikategorikan menjadi dua jenis: misi jangka pendek dan misi jangka panjang.

  • Misi jangka pendek adalah tujuan yang harus dicapai dalam waktu satu bulan, satu kuartal, atau satu tahun. 

Misalnya, mencapai penjualan 100 miliar VND pada kuartal pertama atau meningkatkan pangsa pasar dari 15% menjadi 20% pada tahun 2023.

  • Misi jangka panjang adalah tujuan yang perlu dicapai dalam jangka waktu yang lebih lama, biasanya 3 hingga 5 tahun. 

Misalnya, menjadi pemasok terkemuka di bidang XYZ atau membangun merek yang bereputasi dan dapat dipercaya di wilayah tersebut.

Keahlian yang Dibutuhkan untuk Menjadi ASM

Selain itu, Anda juga perlu memahami keterampilan yang diperlukan saat bekerja sebagai ASM:

1. Kemampuan Berpikir Ilmiah dan Perencanaan

Pemikiran Ilmiah: Kemampuan untuk menganalisis, mensintesis, dan membuat keputusan berdasarkan data, bukti, dan penalaran logis.
Keterampilan Perencanaan: Kemampuan untuk menetapkan tujuan, strategi, anggaran, personil, dan kegiatan spesifik untuk mengimplementasikan rencana penjualan untuk area yang dikelola.

2. Keterampilan Analitis dan Sintesis

Kemampuan untuk mengumpulkan, mengolah, dan menyajikan informasi pasar, persaingan, dan kebutuhan pelanggan di wilayah tersebut.
Kemampuan untuk mengevaluasi efektivitas kegiatan penjualan regional, mengidentifikasi dan menyelesaikan masalah yang muncul selama implementasi.

3. Keterampilan Kepemimpinan

Kemampuan untuk mengelola dan mengarahkan staf penjualan regional.
Kemampuan untuk memotivasi, melibatkan, dan mengembangkan staf penjualan regional.

4. Keterampilan Komunikasi dan Presentasi

Komunikasi yang efektif dengan pelanggan, mitra, dan pemangku kepentingan di wilayah tersebut.
Komunikasi yang jelas dan meyakinkan mengenai informasi, pendapat, dan solusi yang berkaitan dengan kegiatan penjualan regional.

5. Ketajaman Bisnis

Kemampuan untuk menemukan dan memanfaatkan peluang bisnis baru di wilayah regional.
Kreativitas dan fleksibilitas dalam menerapkan solusi untuk meningkatkan produk, layanan, dan kebijakan penjualan yang sesuai dengan pasar dan pelanggan.

Gaji ASM 

Gaji seorang ASM bergantung pada berbagai faktor seperti pengalaman, keterampilan, industri, bisnis, dan area kerja. Gaji rata-rata untuk Manajer Penjualan Area di Singapura adalah S$76.474 per tahun pada tahun 2023, menurut PayScale. Namun, gaji bisa lebih tinggi atau lebih rendah tergantung pada performa kerja dan bonus serta tunjangan lainnya.

Kesimpulan

Kesimpulannya, memahami "Apa itu ASM" lebih dari sekadar akronim sederhana. Ini menggali peran multifaset dari seorang Manajer Penjualan Area, posisi yang sangat penting dalam bisnis, terutama yang memiliki operasi regional yang luas. Tanggung jawab seorang ASM meliputi perencanaan strategis, manajemen tim, dan membina hubungan untuk mendorong pertumbuhan penjualan dan memenuhi target.

Ketika Anda menjelajahi ranah "Apa itu ASM," akan terlihat jelas bahwa peran ini menuntut dedikasi dan kemahiran di berbagai bidang. Aniday berharap artikel ini bermanfaat bagi Anda.

Referensi:

Gaji Internasional ASM rata-rata di Singapura pada tahun 2023 | PayScale

Posting terkait