Tổng quan về công việc và trách nhiệm

Mục tiêu - Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng mới. - Thiết lập các buổi meeting (demo sản phẩm) cùng chuyên viên Account và khách hàng tiềm năng. KPIs - Qualified Meeting Done: Số lượng meeting kết nối giữa Account và Khách hàng tiềm năng. - SAL (Sales Accepted Lead): Cơ hội bán hàng được chấp nhận - OPP (Opportunity): Cơ hội bán hàng Các công việc chính: Chủ động tìm kiếm và tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng từ các nguồn khác nhau. - Nghiên cứu & xác định thị trường tiềm năng và phát triển danh sách khách hàng mới có khả năng chuyển đổi thành cơ hội bán hàng từ các nguồn khác nhau (network cá nhân, sự kiện, hiệp hội, cộng đồng doanh nghiệp,...) - Liên tục xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập khách hàng mới. - Nhận diện được nhu cầu của khách hàng và xác định được mức độ tiềm năng của khách hàng. - Xây dựng kịch bản tiếp cận, khai thác và nuôi dưỡng cơ hội bán hàng thông qua các hoạt động như networking, cold calls, cold emails, social media referrals,.. - Xác định và đánh giá được nhu cầu, vấn đề cần giải quyết của khách hàng tiềm năng. - Loại bỏ những khách hàng tiềm năng không phù hợp. - Tạo ra các buổi meeting giữa chuyên viên Account và khách hàng tiềm năng.

Kỹ năng và kinh nghiệm tối thiểu

- Ưu tiên nhân sự 1999 - 2003. - Có kinh nghiệm hoạt động ngoại khóa nổi bật (Chủ tịch/Phó chủ tịch/ Thành viên ban đối ngoại... của các câu lạc bộ, tổ chức trong và ngoài trường ĐH) hoặc thành tích cá nhân khác. - Định hướng muốn phát triển lâu dài trong mảng công nghệ B2B và đam mê tìm hiểu ngành công nghệ. - Năng động, sáng tạo, giao tiếp lưu loát và có tư duy cầu tiến (growth mindset). - Có bản lĩnh, ý chí, khát vọng và tầm nhìn dài hạn. Không sợ từ chối và thất bại. - Ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc chỉn chu. Năng lực cần có - Communication Skills - Kỹ năng giao tiếp tốt. - Interpersonal Skills - Kỹ năng tương tác, xây dựng niềm tin và giữ mối quan hệ tốt. - Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh. - Strategy Building - Khả năng xây dựng kịch bản chiến lược sáng tạo. - Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection. - Logical & Critical Thinking - Tư duy logic & phản biện tốt.

Tại sao ứng viên nên làm ở đây

- Thu nhập = Up to 10,000,000 VNĐ + Commission + Các phụ cấp/ hỗ trợ khác + Thưởng theo KPIs - Lương Tháng 13 - Company Trip, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty. - Cơ hội phát triển mạnh mẽ về mặt kiến thức công nghệ, CDP, CXM, doanh nghiệp. - Cơ hội trực tiếp thực chiến giải quyết các bài toán khó doanh nghiệp về CDP. - Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO, CSM. - Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo lộ trình (level) phát triển sự nghiệp theo trục chuyên gia (expert), level từ Junior đến Expert hoặc theo hướng quản lý đội nhóm. Cơ hội: Với mô hình tăng trưởng được đếm từng ngày, sự tăng trưởng Filum cũng chính là sự tăng trưởng của nhân sự. Ngoài ra tại vị trí này sẽ được làm việc trực tiếp cùng CEO của Filum cũng như các cơ hội trao đổi cùng CEO, quản lý cấp C của khách hàng. Chính vì sản phẩm mới nên Filum không ngại trao quyền để bạn có thể thử nhiều cách, thoả sức sáng tạo. Thách thức: Filum là startup với sản phẩm công nghệ & thị trường mới tiềm năng đòi hỏi tất cả các vị trí đều hướng về mục tiêu tăng trưởng chung, sẵn sàng đảm nhận các trọng trách, nhiệm vụ nằm trong khả năng xử lý, mang trong mình growth mindset - luôn nỗ lực, liên tục học hỏi và không ngại thử thách, không ngại thay đổi và tìm kiếm các cách tiếp cận, phương pháp đổi mới sáng tạo.

Ưu tiên có kỹ năng và kinh nghiệm