Giám đốc khối Kinh doanh & Tiếp thị
Sales Account Management Sale Manager Planning Planning Risk Management
年収
Location
Job Overview And Responsibility
Mục tiêu công việc - Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai các chiến lược kinh doanh và tiếp thị đột phá cho toàn bộ danh mục dự án bất động sản của Tập đoàn. - Chịu trách nhiệm về quản trị hiệu quả các hoạt động bán hàng, tiếp thị, nghiên cứu thị trường, và phát triển thương hiệu nhằm đạt được các chỉ tiêu doanh số vượt trội, nâng cao giá trị thương hiệu và tối ưu hóa hiệu quả đầu tư. Nhiệm vụ cụ thể - Tham mưu trực tiếp cho Tổng Giám đốc và Ban Lãnh đạo Tập đoàn về việc xây dựng, phát triển và điều chỉnh các chiến lược, chính sách kinh doanh và khai thác sản phẩm bất động sản mang tính cạnh tranh và bền vững. - Chịu trách nhiệm xây dựng các chính sách bán hàng đột phá, cơ chế lương – thưởng, KPI cho phòng Kinh doanh, đảm bảo khuyến khích hiệu suất cao và sự gắn kết. - Chỉ đạo, thẩm định và phê duyệt các kế hoạch bán hàng, tiếp thị tổng thể và chi tiết cho từng dự án, đảm bảo tính khả thi và hiệu quả. - Liên tục phân tích, đánh giá thị trường để chủ động điều chỉnh chiến lược kịp thời, đáp ứng xu hướng và nhu cầu khách hàng, duy trì lợi thế cạnh tranh. - Theo dõi sát sao hoạt động của đối thủ cạnh tranh (kinh doanh, tiếp thị) và đề xuất các chiến thuật kinh doanh linh hoạt, sáng tạo. - Chủ động đề xuất các cơ hội phát triển dự án, mở rộng sàn giao dịch hoặc kênh phân phối tiềm năng dựa trên tầm nhìn thị trường. - Tham mưu về định hướng vị trí, phân khúc, sản phẩm và giá bán thông qua các báo cáo khảo sát, phân tích thị trường chuyên sâu. - Tổng hợp thông tin về các dự án mới, sản phẩm và chiến lược của đối thủ cạnh tranh để cập nhật liên tục cho Ban Lãnh đạo. - Trực tiếp tham gia đàm phán với khách hàng/nhà đầu tư lớn, đối tác chiến lược trong các giao dịch quan trọng. - Thiết lập và triển khai các chương trình, chính sách chăm sóc khách hàng VIP, đảm bảo trải nghiệm vượt trội và sự hài lòng tối đa. - Lập kế hoạch và theo dõi ngân sách hoạt động kinh doanh – tiếp thị, đảm bảo tối ưu hóa chi phí và hiệu quả đầu tư. - Và các nhiệm vụ khác theo chỉ đạo của Ban Tổng Giám Đốc. Quyền hạn - Được quyền đề xuất và xây dựng các chiến lược, chính sách kinh doanh và tiếp thị cho toàn bộ dự án của Tập đoàn để Tổng Giám đốc phê duyệt. - Chủ động chỉ đạo, điều hành, giám sát mọi hoạt động kinh doanh, tiếp thị, nghiên cứu thị trường và chăm sóc khách hàng trong phạm vi được phân công. - Được quyền phê duyệt các kế hoạch và ngân sách chi tiết cho từng dự án, chiến dịch kinh doanh - tiếp thị theo phân cấp ủy quyền của Tổng Giám đốc. - Có quyền đề xuất cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, bổ nhiệm, luân chuyển, kỷ luật, đánh giá và phát triển nhân sự thuộc khối Kinh doanh & Marketing. - Được quyền ký kết các hợp đồng, văn bản, giao dịch trong phạm vi thẩm quyền được Tổng Giám đốc ủy quyền. - Đại diện Tập đoàn làm việc với các đối tác, khách hàng, cơ quan ban ngành liên quan đến hoạt động kinh doanh và tiếp thị. Chỉ số đánh giá hiệu suất công việc (KPIs) - Doanh thu/Doanh số bán hàng thực tế so với mục tiêu: Đạt/vượt chỉ tiêu doanh số đề ra theo quý/năm cho từng dự án và tổng thể Tập đoàn. - Hiệu quả chi phí Marketing & Bán hàng (Cost of Sales/Marketing): Tỷ lệ chi phí trên doanh thu, đảm bảo tối ưu hóa ngân sách. - Mức độ hài lòng của khách hàng (CSI/NPS): Đo lường qua các khảo sát định kỳ, tỷ lệ khiếu nại, tỷ lệ khách hàng giới thiệu. - Giá trị thương hiệu (Brand Value/Brand Awareness): Mức độ nhận diện và hình ảnh thương hiệu qua các chỉ số định lượng và định tính. - Tỷ lệ hoàn thành mục tiêu dự án: Đảm bảo các dự án được triển khai đúng tiến độ và kế hoạch kinh doanh đã đặt ra. - Hiệu suất và năng lực đội ngũ: Phát triển đội ngũ kế thừa với năng lực chuyên môn xuất sắc. - Mức độ đóng góp vào lợi nhuận Tập đoàn: Đảm bảo các chiến lược kinh doanh mang lại hiệu quả tài chính cao.
Required Skills and Experience
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Quản trị Bất động sản hoặc các lĩnh vực liên quan. Kinh nghiệm: - Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là tại các Chủ đầu tư/Tập đoàn bất động sản lớn. - Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vai trò quản lý cấp cao (Giám đốc Khối, Giám đốc Kinh doanh/Marketing, Phó Tổng Giám đốc), với những thành tích nổi bật trong việc dẫn dắt thành công các dự án bất động sản quy mô. Năng lực chuyên môn: - Tư duy chiến lược sắc bén và khả năng hoạch định dài hạn. - Am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản Việt Nam và quốc tế, bao gồm các xu hướng, quy định, và đặc thù từng phân khúc. - Nắm vững toàn bộ quy trình phát triển và kinh doanh dự án bất động sản từ khảo sát, lập kế hoạch đến triển khai và bàn giao. - Thành thạo và có kinh nghiệm thực chiến xuất sắc cả về Sales (Bán hàng) và Marketing, đặc biệt trong ngành bất động sản cao cấp và quy mô lớn. - Khả năng phân tích dữ liệu thị trường, tài chính và đưa ra quyết định dựa trên số liệu.
Why Candidate should apply this position
- Lương cạnh tranh theo năng lực - Được tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN - Chăm sóc sức khỏe, du lịch hàng năm - Thưởng tháng 13 theo kết quả kinh doanh của Công ty. - Thưởng cổ phiếu Esop hằng năm. - Thưởng dự án, thưởng những ngày lễ lớn trong năm, sinh nhật, hiếu hỉ - Công ty cung cấp máy tính bàn, điện thoại bàn cho nhân viên - Công ty có chính sách OT, có công tác phí - Review lương 1 lần/ năm hoặc sớm hơn - 12 ngày phép 1 năm.
Preferred skills and experiences
Kỹ năng: - Kỹ năng lãnh đạo và điều hành xuất sắc, có khả năng truyền cảm hứng và xây dựng đội ngũ hiệu suất cao. - Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình vượt trội, có khả năng tạo dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với đối tác, khách hàng, và cơ quan quản lý. - Kỹ năng giải quyết vấn đề, quản lý rủi ro và ra quyết định trong môi trường áp lực cao. - Tư duy đổi mới, sáng tạo, và khả năng thích ứng nhanh với thay đổi thị trường.
Report to
Ban Tổng Giám Đốc
Interview process
R1: Giám đốc nhân sự - R2: CEO - R3: Chairman
Apply for this job
