Key Account Manager_Horeca
Account Management
Salary
Location
Job Overview And Responsibility
* Mục đích công việc - Phụ trách phát triển thị phần khu vực Mekong & các chuỗi Horeca lớn như: chuỗi cửa hàng pha chế (coffee chain, milk tea chain…), nhà hàng, khách sạn/ resort từ 4* trở lên,… - Xây dựng, triển khai các kế hoạch hành động để tương tác với khách hàng, đội ngũ KA, Nhà Phân Phối liên quan để đảm bảo vận hành và dịch vụ bán hàng. Phát triển khách hàng, doanh số, gia tăng hình ảnh và thị phần TH tại nhóm khách hàng này trên toàn quốc. * Trách nhiệm công việc - Đề xuất và xây dựng chỉ tiêu kinh doanh hàng năm đối với kênh khách hàng trọng điểm (nhóm khách hàng Horeca lớn) dựa trên mục tiêu chung của công ty và phòng ban/ bộ phận, các chương trình hỗ trợ thương mại dựa theo đặc thù thị trường mỗi vùng miền nhằm đảm bảo đạt được mục tiêu kinh doanh và định hướng của công ty. - Thực thi kế hoạch bán hàng. - Kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng để xác định kế hoạch hành động cụ thể tiếp theo nhằm đạt kết quả mục tiêu kinh doanh của phòng ban. - Sử dụng các công cụ Tracking để theo dõi thực hiện, đánh giá hiệu quả theo từng ngày / tuần / tháng để đảm bảo chỉ tiêu được hoàn thành theo kế hoạch. - Xây dựng kế hoạch thúc đẩy trách nhiệm chung với khách hàng để cải thiện doanh thu và lợi nhuận. Theo dõi và phân tích tình hình thị trường, đối thủ để xây dựng chiến thuật cạnh tranh, đề xuất điều chỉnh kế hoạch bán hàng phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế của công ty và xu hướng thị trường theo từng tháng/ quý/ năm/ cho loại hình khách hàng Horeca. - Đàm phán các điều khoản đã xác định trong hợp đồng với khách hàng để đảm bảo hiệu quả thực thi và tối đa lợi ích của khách hàng và công ty cũng như Nhà phân phối. - Đảm bảo tính cam kết thực hiện điều khoản hợp đồng bán hàng với khách hàng (về tần suất giao hàng, nhiệt độ bảo quản, dự phòng doanh số mua hàng tăng giảm đột biến trong thời gian cao điểm hoặc thấp điểm….) thông qua sự hướng dẫn, giám sát, dự báo, đánh giá, kế hoạch dự phòng…. với đội ngũ, nhà phân phối và các phòng ban liên quan. - Phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua thúc đẩy đàm phán để tạo ra lợi ích chung cũng như giải quyết được các trở ngại gặp phải trong quá trình tương tác và vận hành. - Quản lý ngân sách hợp lý và kiểm soát chi phí giao hàng cho loại hình khách hàng Horeca. - Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của quản lý
Required Skills and Experience
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế/ Thương mại/ Marketing/ Quản trị kinh doanh - Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager - Tiếng Anh thành thạo - Thành thạo Microsoft Office - Hiểu biết về ngành hàng FMCG, F&B - Khả năng đi công tác tại các khu vực phụ trách.
Why Candidate should apply this position
- Teambuilding, du lịch hằng năm - Thưởng lễ tết + Thưởng tháng 13, 14 - Được hưởng chế độ BHYT, BHXH, BHTN theo quy định - Cung cấp thiết bị làm việc - Gói bảo hiểm tai nạn 24/7 và gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp, khám sức khỏe định kỳ hằng năm - Nghỉ phép hằng năm - Thu nhập hấp dẫn, Thử việc lương 100% - Chương trình team building để kết nối đồng nghiệp - Cơ hội thăng tiến nội bộ, môi trường làm việc hạnh phúc
Preferred skills and experiences
- Ưu tiên ứng viên có thể đi làm ngay
Apply for this job
Completed jobs (9)
