Tổng quan về công việc và trách nhiệm

Account Executive (AE) là một trong những vị trí quan trọng trong phòng kinh doanh, đóng vai trò cầu nối để giới thiệu sản phẩm Filum.ai đến với khách hàng tiềm năng. Đây chính một vị trí đóng góp trực tiếp vào các chỉ số tăng trưởng và mang về doanh thu cho Filum.ai. Mục tiêu - Tăng tỉ lệ chuyển đổi từ các khách hàng tiềm năng do bộ phận BDR mang về sang khách hàng của Filum. - Phát triển chỉ tiêu doanh thu. KPIs - Các chỉ số đo lường hiệu quả công việc Meeting Done: Số lượng buổi demo Revenue: Doanh thu Chủ động tìm kiếm và tạo ra danh sách khách hàng tiềm năng từ các nguồn khác nhau. - Nghiên cứu & xác định thị trường tiềm năng và phát triển danh sách khách hàng mới có khả năng chuyển đổi thành cơ hội bán hàng từ các nguồn khác nhau (network cá nhân, sự kiện, hiệp hội, cộng đồng doanh nghiệp,...) - Liên tục xây dựng mối quan hệ với doanh nghiệp, mở rộng mạng lưới quan hệ với các cấp Lãnh đạo, C - Levels để phát triển tập khách hàng mới. - Tìm kiếm và phát triển các cơ hội bán hàng và tiến hành giới thiệu sản phẩm (demo). - Xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng và hiểu rõ nhu cầu của họ. - Xác định các cơ hội bán hàng và tạo ra các giải pháp phù hợp cho khách hàng. - Thực hiện các hoạt động bán hàng như: đàm phán thương lượng, thống nhất hợp đồng, xử lý các công việc hành chính liên quan đến hợp đồng. - Cung cấp thông tin và dữ liệu liên quan cho CSM (Customer Success Manager) để chuyển giao sang giai đoạn triển khai khách hàng. - Phối hợp cùng CSM để hướng đến sự thành công của khách hàng.

Kỹ năng và kinh nghiệm tối thiểu

Chân dung nhân sự - Ưu tiên nhân sự 1996 - 2002. - Có kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tư vấn và chăm sóc khách hàng B2B tối thiểu 2 năm. - Có kinh nghiệm hoạt động ngoại khóa nổi bật (Chủ tịch/Phó chủ tịch/ Thành viên ban đối ngoại... của các câu lạc bộ, tổ chức trong và ngoài trường ĐH) hoặc thành tích cá nhân khác. - Định hướng muốn phát triển lâu dài trong mảng công nghệ B2B và đam mê tìm hiểu ngành công nghệ. - Năng động, sáng tạo, giao tiếp lưu loát và có tư duy cầu tiến (growth mindset). - Có bản lĩnh, ý chí, khát vọng và tầm nhìn dài hạn. Không sợ từ chối và thất bại. - Ngoại hình ưa nhìn, ăn mặc chỉn chu. Năng lực cần có - Communication Skills - Kỹ năng giao tiếp tốt. - Interpersonal Skills - Kỹ năng tương tác, xây dựng niềm tin và giữ mối quan hệ tốt. - Intelligence & Coachable - Thông minh và học hỏi nhanh. - Strategy Building - Khả năng xây dựng kịch bản chiến lược sáng tạo. - Objection Handling - Kỹ năng xử lý objection. - Logical & Critical Thinking - Tư duy logic & phản biện tốt.

Tại sao ứng viên nên làm ở đây

- Thu nhập = Up to 15,000,000 VNĐ + Commission + Các phụ cấp/ hỗ trợ khác + Thưởng theo KPIs - Lương Tháng 13 - Company Trip, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty. - Cơ hội phát triển mạnh mẽ về mặt kiến thức công nghệ, CDP, CXM, doanh nghiệp. - Cơ hội trực tiếp thực chiến giải quyết các bài toán khó doanh nghiệp về CDP. - Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO, CSM. - Lộ trình thăng tiến rõ ràng theo lộ trình (level) phát triển sự nghiệp theo trục chuyên gia (expert), level từ Junior đến Expert hoặc theo hướng quản lý đội nhóm. Cơ hội: Với mô hình tăng trưởng được đếm từng ngày, sự tăng trưởng Filum cũng chính là sự tăng trưởng của nhân sự. Ngoài ra tại vị trí này sẽ được làm việc trực tiếp cùng CEO của Filum cũng như các cơ hội trao đổi cùng CEO, quản lý cấp C của khách hàng. Chính vì sản phẩm mới nên Filum không ngại trao quyền để bạn có thể thử nhiều cách, thoả sức sáng tạo. Thách thức: Filum là startup với sản phẩm công nghệ & thị trường mới tiềm năng đòi hỏi tất cả các vị trí đều hướng về mục tiêu tăng trưởng chung, sẵn sàng đảm nhận các trọng trách, nhiệm vụ nằm trong khả năng xử lý, mang trong mình growth mindset - luôn nỗ lực, liên tục học hỏi và không ngại thử thách, không ngại thay đổi và tìm kiếm các cách tiếp cận, phương pháp đổi mới sáng tạo.

Ưu tiên có kỹ năng và kinh nghiệm