Key Account Executive (B2B & Modern Trade)
Account Management Customer Support Data Analysis Market Research Account Management
Mức lương
Khu vực
Phúc lợi
Thưởng chỉ tiêu
Đánh giá lương hàng năm
Tổng quan về công việc và trách nhiệm
• Làm việc trực tiếp với các đối tác Modern Trade (siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi) và khách hàng sỉ. • Phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng hiện tại và tiềm năng. • Xây dựng kế hoạch bán hàng và phân phối sản phẩm cho từng khách hàng. • Phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất chiến lược tăng trưởng doanh số. • Chủ động tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường tại các kênh bán hàng tiềm năng chưa bao phủ. • Phối hợp với đội ngũ thị trường để kiểm tra tình trạng hàng hoá, trưng bày tại điểm bán. • Lập kế hoạch và thực hiện các chương trình khuyến mãi, trưng bày sản phẩm tại điểm bán. • Đàm phán các điều khoản hợp tác và chính sách thương mại với khách hàng. • Phối hợp với đội ngũ marketing để triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng. • Giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác với khách hàng. • Theo dõi và báo cáo tình hình thực hiện KPI, doanh số bán hàng định kỳ. • Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất chiến lược phù hợp. • Giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác, đồng thời phối hợp với pháp chế – kế toán để đảm bảo quy trình thanh toán, chiết khấu và chính sách hợp tác diễn ra đúng quy định. • Tham gia xây dựng kế hoạch phát triển kênh B2B & Modern Trade dài hạn, đồng thời đánh giá rủi ro trong mở kênh mới (như xung đột giá, chính sách khuyến mãi chồng chéo...). • Các công việc khác được giao bởi quản lý trực tiếp.
Kỹ năng và kinh nghiệm tối thiểu
• Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bán hàng B2B, Modern Trade hoặc quản lý khách hàng. • Có kiến thức và hiểu biết về thị trường bán lẻ hiện đại (Modern Trade) tại Việt Nam. • Có kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ với khách hàng. • Kỹ năng phân tích dữ liệu và lập kế hoạch kinh doanh tốt. • Thành thạo Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word). • Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực cao. • Kỹ năng giao tiếp và trình bày hiệu quả.
Tại sao ứng viên nên làm ở đây
• Mức lương cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm. • Thưởng hiệu suất dựa trên kết quả kinh doanh (Target 2 tháng thưởng thực tế dựa trên năng lực cá nhân và kết quả kinh doanh chung). • Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định. • 12 ngày nghỉ phép/năm. • 2 tuần 1 lần được tham gia hoạt động Lunch & Learn. • Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, cơ hội học hỏi và phát triển. • Tăng lương hàng năm dựa trên đánh giá hiệu suất.
Ưu tiên có kỹ năng và kinh nghiệm
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). • Có tinh thần học hỏi, chủ động và sáng tạo trong công việc. • Có khả năng di chuyển thường xuyên để làm việc với khách hàng.
Báo cáo cho
Customer Business Development Manager
Quá trình phỏng vấn
1 round with Hiring Manager
Ứng tuyển vào công việc này
Công việc đã hoàn thành (4)
-
![Check]()
Placement for Logistics Operation
-
![Check]()
Placement for Lighting Designer
-
![Check]()
Placement for Trưởng Nhóm SEO
-
![Check]()
Placement for Operation Executive (Chinese Speaking)
