Business Development (B2B, Hospitality)
Sales Market Research B2B Business Development
年収
Location
Job Overview And Responsibility
1. Doanh số bán hàng (Sales Performance): - Phát triển kế hoạch bán hàng và tiếp thị dài hạn để đạt được mục tiêu doanh số và tăng trưởng. - Phát triển các chiến lược bán hàng để gia tăng doanh số tại điểm bán mới và điểm bán hiện tại. - Tích hợp các chương trình khuyến mãi, trade marketing để hỗ trợ tăng trưởng doanh số. 2. Số lượng điểm bán mở mới (New Outlet Opened): - Khảo sát khu vực tiềm năng, xác định các vị trí chiến lược để mở mới điểm bán (nhà hàng, khách sạn, công ty lữ hành,…). - Thực hiện quy trình mở điểm bán mới từ khảo sát, đàm phán, đến ký hợp đồng và triển khai. - Lập kế hoạch mở mới điểm bán theo từng giai đoạn, ưu tiên khu vực có tiềm năng lớn nhất trước. - Phát triển chiến lược giữ chân điểm bán lâu dài bằng cách cung cấp chính sách hỗ trợ hợp lý. 3. Đo lường và đánh giá hiệu quả: - Theo dõi số điểm bán mở mới, doanh số đạt được, và tỷ lệ điểm bán hoạt động hiệu quả. - Lập báo cáo định kỳ về tiến độ triển khai và hiệu quả hoạt động của đội ngũ. - Báo cáo định kỳ cho cấp trên về doanh số, số điểm bán mới mở, và hiệu quả hoạt động của đội ngũ. 4. Tỷ lệ giữ chân điểm bán (Outlet Retention Rate): - Đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng hoặc vượt kỳ vọng của khách hàng. Theo dõi và cập nhật trạng thái các vấn đề chưa được giải quyết. - Liên tục cải tiến dựa trên phản hồi từ khách hàng. - Theo dõi doanh số và hoạt động của các điểm bán sau khi mở, đảm bảo đạt hiệu suất tối thiểu. - Cung cấp hỗ trợ về POSM, sản phẩm, và các chương trình khuyến mãi. 5. Cải tiến hiệu quả công việc: - Mở điểm mới, doanh số - Đưa ra các đề xuất cải tiến tăng trưởng điểm mở mới, doanh số. - Phối hợp với các phòng ban khác để triển khai các cải tiến hiệu quả. - Theo dõi và báo cáo kết quả sau khi thực hiện các cải tiến. 6. Thực hiện các báo cáo công việc ngày/tuần/tháng. 7. Thực hiện các công việc theo sự phân công của Quản lý.
Required Skills and Experience
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành quản trị kinh doanh, nhà hàng khách sạn, du lịch lữ hành,… và các ngành liên quan. - Có hơn 1 năm kinh nghiệm thực tế tại vị trí sale kênh Horeca (hospitality, travel…) hoặc kinh nghiệm 2 năm liên quan đến các ngành nghề như: vận hành tour, điều hành tour, quản lý đặt phòng nhà hàng khách sạn …. - Thành thạo MS Office - Kỹ năng truyền đạt, thuyết trình, đàm phán - Kỹ năng làm việc độc lập, làm việc nhóm - Kỹ năng lắng nghe, giao tiếp - Trung thực, trách nhiệm - Chịu được áp lực cao
Why Candidate should apply this position
- Lương cơ bản từ 12.000.000 - 15.000.000 (Lương cứng không phụ thuộc doanh số) - Thưởng mở mới: 300.000đ - 2.000.000 - Thưởng KPIs tháng: 0.5 - 2.5%/doanh số tháng - Thưởng KPIs quý: 0.25%/doanh số quý - Thưởng KPIs năm: 0.15%/doanh số năm - Thưởng nóng: 1.200.000 - 7.000.000 (doanh số thực đạt trong tháng >120tr) - Thưởng tháng 13, thưởng doanh số theo tình hình kinh doanh của Công ty - Thưởng tháng 13, thưởng doanh số theo tình hình kinh doanh của Công ty - Tham gia BHXH, BHYT, BHTN, BHTNLĐ-BNN theo quy định nhà nước - Tham gia các hoạt động, sự kiện mà Công ty tổ chức - Phụ cấp thâm niên - Được đào tạo các kỹ năng, nghiệp vụ bài bản - Cơ hội phát triển và lộ trình thăng tiến rộng mở
Preferred skills and experiences
- Ưu tiên những ứng viên có thể đi làm ngay
Apply for this job
